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山东三只小猴文化传媒有限公司

普通会员8
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企业等级:普通会员
经营模式:其它
所在地区:山东 泰安
联系卖家:刘仁新
手机号码:18615381898
公司官网:tz1288.com
企业地址:山东省泰安市新泰市通天街南头
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企业概况

文化艺术交流策划;网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广;电子上午服务平台运营与管理;计算机系统服务;计算机网络工程施工;基础软件服务、应用软件服务;电脑及配件、软件的小猴;设计、制作、代理、发布国内各类广告;会议、礼仪服务;企业管理咨询;市场营销策划。...

山东三只小猴-暑假招生-少儿艺术暑假招生

产品编号:849057423                    更新时间:2019-08-18
价格: 来电议定
山东三只小猴文化传媒有限公司

山东三只小猴文化传媒有限公司

  • 主营业务:艺术培训类学校招生,技术咨询,技术服务,技术推广
  • 公司官网:tz1288.com
  • 公司地址:山东省泰安市新泰市通天街南头

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刘仁新 18615381898

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爱心传递式转介绍

学生对你的信任,是你***棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。

人们都害怕受骗上当,人们都希望可以减少自己犯错的可能性,所以他很在意“第三方客户的意见”。

转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧, 能够为你带来更多的招生量。

很多学校拼命打广告,到处找招生人员,却忽略了营销力量——现有的生源。

当出现更容易、更便宜的方式时,为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式,从外面的市场去吸引新生源?你可以找到你现有的生源,建立一个推荐系统,来为你争取新生源,而且...更省钱更***。

如果你的学校确实有价值,一定要利用好现有的生源的推荐,而且,老生的推荐是***棒的招生宣传。

下期预告:转介绍的价值

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?什么是独特的卖点?


什么是独特的卖点?

就是以负责任的心态为出发点,100%从学生的角度去思考:“他***需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说,不要再浪费时间考虑 你有什么?而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么, 进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解,那么你有的那些卖点统统可 以仍掉!

独特卖点黄金法则

具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言,告诉学生,你的教学和服务,少儿艺术暑假招生,能给他什么具体的好处和结果。

独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者

无法提供的,必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

促销性:你所强调的主张必须是强有力的,是无法抗拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

引爆性:你所提炼出的独特卖点,必须当场立刻马上打

动潜在生源,不管你用什么形式做宣传,如果你无法当场吸引目标生源,那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校,还是到别的学校,关键就在那么几秒钟,这

就是所谓的“注意力营销”!

刺激性:你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动,

这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的,人人都是有需求的,培训机构暑假招生,也都是能被激发的动物。我们活在信息社会,我们每天都被各种信息所牵引。但是,事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***,特别是面对众多的培训机构,所以,你要激发学生,你的卖点,必须与众不同。

其实,你应该明白,学生真正购买的不是你的教学产品 , 学生购买的是对你学校的印象,所以,你要在学生心目中留下不可替代的印象,你就必须成为首名。

竞争的境界,就是没有竞争!你不要看人家做什么 , 你就跟着做什么,跆拳道暑假班招生,当所有人都争着去做英语培训的时候,也就意味着这个项目已经没有多少利润了,所以你必须做到独特。即使是要做英语培训,你也要做到和别人不一样!

你可以在***服务上成为行业龙头,你也可以在教学附加值上做好,你可以发挥价格优势。即使你不能成为***首名,那么你能不能争取在你的当地成为首名?

具体该怎么做,下期分享!敬请期待!

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二、第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩 10-30 分,成绩越低提高越快,

并在 60 天内,让你成为别人学习的榜样,暑假招生,

这些秘诀,经过 581 名学员效果验证。”

***效果见证的思路:

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2. 好的方式就是用小故事的形式,并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事,是潜在生源同一个学校的学生更好。

4. 见证必须用上见证人的全名,学校和班级,附上照片。

5. 根据学生***担心的几个问题,设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上***对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。

第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

下期预告:提供一个效果承诺

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