




一、强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和***二不误(对学生的说辞)!
要点:
1. 必须 100%的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
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?我具体该怎么做?
1、培养以市场为导向的思维,把注意力放在满足学生需求上,并将优越的价值传递给学生。
2、聚焦目标学生群,不要试图向所有的学生提供所有服务,应聚焦于你所擅长的,而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,跆拳道班怎样招生,成为市场上的首名。
3、调查学生需求,通过各种途径与学生沟通,了解他们具体的需求,并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
4、锁定竞争者,知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
5、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法 、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以尽量的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事
大家都在说新东方的精神,那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上
讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,怎样招生,然后开始传播: “从绝望中寻找希望,人生终将辉煌”。不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以,你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力。
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下面列举的 43 种重要方式,可以使你的标题,更加吸引人.你完全不必担心这些标题的实用性和操作性,辅导班怎样招生,因为这些标题,是我花了三年的时间,对 10 多位世界文案大师研究的结果,并被实践证明是******的。
一. 数字说明式
1. 一个月轻松背诵 3000 单词的方法
2. 学习效率提高 6 倍的秘诀
3. 80%的学生中考成绩都能达到 95 分?
4. 让你提高成绩的 9 个方法
5. 激发学习潜能的四大策略
6. 给我 10 天的时间,让你的孩子爱上学习
二.公众见证式
7. 558 个学员成功见证,你还等什么?
8. 6 位教育***,14 位教学名师严格论证
三.提问诱导式
9. 还有谁…想要知道学习英语的…秘诀?
10. 如何在 10 天内成为班级里的小明星?
11. 学习英语真的要花那么多的时间吗?
12. 为什么所有的学生都选择可乐谷英语?
13. 如何成为背课文的高手?
14. 如何象这些高拷状元一样?
15. 单词记不牢,怎么办?
16. 为什么这些孩子比你好?
17. 做数学题怎么样才能又准又快?
18. 高分,到底是怎么得来的?
19. 为什么你很努力,可是成绩却很低?
20. 如何把孩子培养成天才?
21. 还有谁想知道大脑的秘密?
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