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山东三只小猴文化传媒有限公司

普通会员8
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企业等级:普通会员
经营模式:其它
所在地区:山东 泰安
联系卖家:刘仁新
手机号码:18615381898
公司官网:tz1288.com
企业地址:山东省泰安市新泰市通天街南头
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文化艺术交流策划;网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广;电子上午服务平台运营与管理;计算机系统服务;计算机网络工程施工;基础软件服务、应用软件服务;电脑及配件、软件的小猴;设计、制作、代理、发布国内各类广告;会议、礼仪服务;企业管理咨询;市场营销策划。...

暑假招生-三只小猴文化传媒-暑假书法招生

产品编号:859165423                    更新时间:2019-08-24
价格: 来电议定
山东三只小猴文化传媒有限公司

山东三只小猴文化传媒有限公司

  • 主营业务:艺术培训类学校招生,技术咨询,技术服务,技术推广
  • 公司官网:tz1288.com
  • 公司地址:山东省泰安市新泰市通天街南头

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刘仁新 18615381898

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产品详情





构建新人的四个步骤

一、强有力地说出我们的独特卖点

思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。

比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和***二不误(对学生的说辞)!

要点:

1. 必须 100%的考虑学生的利益。

2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。

3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。

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描绘蓝图与效果承诺的关系

学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听, 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。

所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,

你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将

我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的***词汇。

你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言, 已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。

语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,少儿艺术暑假招生,并带动报名!

这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。

同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样, 我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。

下期预告:效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.

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很多时候,人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验,比如麦当劳新推出了什么产品,虎都的西裤质量非常好,上岛的咖啡味道很纯……

我们非常享受自己找到好东西的感觉, 同样的,也希望我们的朋友,能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上, 我们已经在无意识地,为很多企业做了很多免费的广告.

那么,是什么原因,引发了无意识的转介绍? 一.提供高价值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色,你的服务必须比学生所期望的还要好,只有学生自己满意了,才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好,请想办法改进。

设想一下,学生是因为你能帮他实现梦想,才选择了你的学校,同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚, 跟他一样拥有相同梦想。

所以你应该想办法,不断地去为他创造价值,并提供相应的“承诺教学”,这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。

你想,每一个学生,在选择一个新的培训学校的时候,内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他***终找到了你,因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样,能够为他带来价值,那他有什么理由不去帮你转介绍呢?

所以,你必须先确保学生对你的教学很满意,然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何,那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。

二.构建亲密的关系

你要想办法,真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品,而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献,这些都会对转介绍产生积极的影响。

我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校,当你改变对自我价值的感觉后,同时也可以改变你看自己与学生之间的关系,就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。

你必须持续不断地,对你的每一个学生表示由衷的关 心,以及告诉他,你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。

同时,你必须让他感觉到,因为接受了你的辅导,将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候, 他会回报你持续的信任,暑假书法招生,并对你产生长久的依赖。

三.给予无法拒绝的激励

你应该适当地做些“顺水人情”,告诉你的学生,对于他推荐来的其他生源,你将提供免费或折扣的产品或服务,包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。

同时,你还可以给些精神的鼓励,比如学生每推荐一个新的生源,你将以他的名义,向当地的***人学校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告诉他该怎么做

你必须记住,美术班暑假招生,除非你要求学生去做行动呼吁,暑假招生,否则,他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。

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