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山东三只小猴文化传媒有限公司

普通会员8
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企业等级:普通会员
经营模式:其它
所在地区:山东 泰安
联系卖家:刘仁新
手机号码:18615381898
公司官网:tz1288.com
企业地址:山东省泰安市新泰市通天街南头
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企业概况

文化艺术交流策划;网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广;电子上午服务平台运营与管理;计算机系统服务;计算机网络工程施工;基础软件服务、应用软件服务;电脑及配件、软件的小猴;设计、制作、代理、发布国内各类广告;会议、礼仪服务;企业管理咨询;市场营销策划。...

辅导班怎样招生-怎样招生-三只小猴文化传媒公司

产品编号:862480823                    更新时间:2019-08-26
价格: 来电议定
山东三只小猴文化传媒有限公司

山东三只小猴文化传媒有限公司

  • 主营业务:艺术培训类学校招生,技术咨询,技术服务,技术推广
  • 公司官网:tz1288.com
  • 公司地址:山东省泰安市新泰市通天街南头

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刘仁新 18615381898

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产品详情





异业联盟—创造共赢财富

***关键的是……你必须找到一个支点,跆拳道班怎样招生,可以将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处,就是利益。

对于商家来说,好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。

对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格, 并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。

吸引客户过来之后,一定要钩住他,而不是让他吃了“鱼饵”转身就走,所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名,不要紧,从明天开始,你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多,他对你的信任也会与日俱增。正常情况下,经过 5 次沟通后,他会被你感动,他会觉得你是能帮助到他的,这个时候,你只要再给他一个保证 , 那么成交就变得很容易。

举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。

在这样的情况下,暑期怎样招生,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。

当时,怎样招生,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户,将获赠 6 次英语课程, 及神秘礼品一份……”

你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,好的广告就是没有广告。

在活动的当天,我让学校的 2 个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的 15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。

封面是……喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在***后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……

活动连续搞了三天,三天的时间里,天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。

我们得到了 500 个多名单,同时吸引了 100 个学生试听。

参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵, 这是学生们所梦寐以求的,所以……***“吸引力”。

下期预告:什么样的鱼饵才是好鱼饵呢?

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招生文案致胜的技巧

标题:

必须迅速地抓住潜在生源的注意力。

因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他:“ 是否继续看下去。”

开头:

开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。

副标题:

你必须将你的信分成几个部分,每个部分都给个副标题, 副标题的作用相当于是你的信的章节目录,引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副标题的重要性,不用我说,相信你也知道,你应该花大量的时间研究副标题。

段落的长度:

段落不要超过 5 行,因为行数太多了的话,潜在生源可能就会失去阅读的信心,我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意,所以必须保持整封信的“可读性”。

句子的长短:

句子多用短句,因为短句相比长句更加有冲击力。

适当留白:

不要将这封信都写得满满的,必须适当留白,方便阅读,行与行之间,段与段之间都要留够距离。

字体:

现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花

哨的字体,而且字体的大小不要小于***字。

颜色:

颜色不要超过三种,颜色太多就显得杂乱。

下期预告:促销信的通用模式

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我的另一个学校,是做中学各学科思维导图训练的,6 人签约教学,收费不算低,一小时 80 元/人。

这种教学模式的亮点,就是采取教练式的辅导方式,教师只是个引导者、***者,通过让学生采取团队合作的方式,自己尝试着去寻找答案,***后教师总结及归纳。

这种模式对学生和家长来说是个新的模式,要迅速而且低成本地展开,所以就必须将这个项目的价值给塑造起来, 因为你开什么培训,其实并不重要,关键是如何让学生和家长认同并接受。

在这个过程中,我采用了 2 个技巧,取得了非常好的效果。

首先,我们只接受通过老生源转介绍过来的学生,对于那些直接找到我们学校的学生,我们会给他建议,可以去其他的机构,当然如果学生还是坚持要到我们学校,必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。

第二个技巧是,号召我们的老生源,为我们介绍其他的同学来我们学校,并要求他们,只要将同学带到学校,他们的任务就完成了,不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校,我们不给他上课,也不给他们介绍课程的内容 , 只是让他们看其他学生的思维导图作品,让他们自己感受, 思维导图能带给他们什么。

这样做,有什么好处,或者说该如何为我们的招生模式下个定义,我将我们的招生模式命名为:神秘招生。我们不做任何的广告,连传单也不发,我们在利用人性的好奇心理 ,不断地诱发学生的好奇心理,一样东西,你越不给,人家越想要;你硬推销,大家反而躲得远远的。

更重要的是,这个项目是个新项目,我们也不想盲目地扩张,我们必须保证生源的质量,学生少,我们才更容易把握,也更容易发现问题,并解决问题。

亲爱的朋友,上面的二个案例,你能得到什么启发吗?

招生模式并不是只有一种,也不是只能靠发传单和做广告。

其实,我要告诉你一种更加***更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为,你要的生源,其实已经在别人的鱼塘里。

我们必须学会资源共享,当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候,我们可以借助于别人的鱼塘。

不管你用什么方式借力,你都必须把握 3 个原则:

一:双方必须拥有相同的资源;

第二:双方都能得到好处;(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)

第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础

上。

先说说如何向公立学校借鱼塘,培训机构和公立学校应该是优势互补的关系,因为不存在竞争。

怎么做?可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。

然后将我们的测试,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。

或者,你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全,已经被摆到了首位,那么你能否,为学生搞几期心理辅导教育,帮助学生梳理心理问题,美术班怎样招生,帮助学生学会自我保护,这应该比派几个保安更能解决问题。

只要你真心诚意的,为学校解决问题,那么校长是很乐意和你合作的,你一定要先付出,不要马上想着,我能通过这些活动招到多少学生,但是当你的价值一旦被塑造起来以后,学生自然会选择你。



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