美萍软件商家如何玩转行业淡季

对于生意人来说，他们希望任何时候都是旺季，旺季意味着订单多，自然产生的效益也是比较殷实的。企业有钱赚，员工的腰包鼓起来，这是大家都喜欢看到的事情。但不论任何行业或企业不会有永远的旺季，也不会有永远的淡季，软件行业也不例外，很多时候我们承认大环境对一个行业的影响，但这些都是相对的。 
针对软件行业来说，成熟的企业能充分掌握市场动态和规律，他们有完善的行销结构，也有针对淡季的一些预警机制，包括淡季促销、淡季内部打造、经营自己在当地的优质品牌等，也许这些措施在淡季不一定带来大幅订单，但至少也是面对淡季的一种积极姿态。所谓淡季做势，旺季做事就是这样的道理。 

很多企业以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。 
但实际上，在软件销售淡季，如果企业及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作： 
一、转变淡季观念 
　　其实，很多销售厂商和销售人员之所以在淡季无所事事，与他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。 
　　在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。 
　　因此，作为销售人员，尤其是软件行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。 
1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。 
　　淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要? 
2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。 
　　在软件销售淡季，针对竞争对手***大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动***地占领了市场的制高点，为旺季到来***进攻打下了坚实的基础。 
3、善于挑战自我，战胜自我。 
　　人的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。 
二、拓展拓宽渠道 
　　要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或***，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道的绝好机会。做好市场推广宣传，跟好客户，提升质量。 
三、系统提升培训 
作为软件销售商家，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。淡季，作为销售商家可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以***系列针对性比较强的培训活动，来给销售人员“充充电”。 
对销售人员培训。利用淡季，可以对公司内的业务员、技术员进行有关营销技能、管理技巧、技术等方面的培训，通过培训以及销售团队素质的提升，可以提升销售人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。 
其实，在软件销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备。