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服装厂营销的“三步走”战略

其实不知道大家看到这个标题有没有笑，因为三步走战略是我们***现在正在进行的一个伟大的战略，涉及到中国的亿万民众，那么今天要讲的三步走战略其实就是只单纯的和服装厂息息相关的推销的三步走战略。

营销***关键的是什么?我希望你能在看到这个问题的时候能真的在脑子里边过一下思考一下这个问题的答案。其实在我看来这没有一个标准答案，我的想法也只是一个单纯的建议，营销就是让自己的产品给那些有需求的人用。服装厂的三步走是什么呢?其实也很简单，一是开发信，通常这个环节是为了开发那些潜在的用户群体而做的，和客户搞好关系是很必要的;第二步就是包装，我们经常会看到这么一句话，始于颜值，陷于才华，忠于人品;那么颜值就是打开这一步的一个重要的一点;第三部在我看来就是小恩小惠，如果对自己的产品有足够的信心，我相信可以免费的让客户来体验一下，这就是施一点小恩小惠来赚未来更大的钱。

服装厂也是这样，要想把自己的实力展示出去，一定要遵循着三步走的战略。

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质量的重要性不容忽视：因质量问题而返工不仅影响生产进度，更严重的是影响了员工的工作情绪，从而会导致更多问题的出现，生产进度就进一步受到影响。从另一个角度去看，质量是企业的生命，产品质量没做好的话，***终就会被消费者拒绝和被市场淘汰，企业产品卖不出去，企业就会倒闭关门，所以，质量好坏事关企业生死存亡，是企业的生命。生产进度跟不上又直接影响货期，从而影响销售甚至导致丢单，那么工厂就谈不上创造利润，没有了利润我们的工资哪儿来？那么质量不仅关系到公司的兴衰，也关系到员工的切身利益。那么如何才能控制好质量呢？下面我分享给大家三步：

1、01：培养三种意识

做为品质培训，讲得比较多得就是什么叫做品质，怎样做好品质，往往你在台上讲得口干舌头软，台下受训者想睡觉。培训完后，受训者交头接耳，***后汇成一句话：好是好，就是对我们不实用！作为培训者听了，半条小命又气没了。

曾在企业培训过什么是质量，其实就是简简单单一句话：质量=良心 责任心，这样受训者又好记，也容易理解。有时员工自己也会问，我拿了公司的钱，又没干好活，是不是对得住自己的良心；如果因自己没干好的事情，造成公司大的损失，良心更过不去，生产和品检人员也同样会反问。大家有了这个意识，再适当往下引导，这个质量原因也不是很难控制，只要稍微有点责任心，就不会出这个质量事故了。因为中国人有个习惯，就是怕对不起自己的良心，他们会主动问你，以后我们怎样才能做好品质呢？此时孺子可教也，可以培养员工品质的三种意识了！

01：自检意识。

产品质量是制造出来的，而不是检验出来的。生产质量控制的密决是：让每个人做好自己的产品。要求员工对自己生产的产品，要自我进行检验，只有自己认为是合格品，才可以流向下道工序或车间，服装定制厂，在自检中发现的不合格品，要自已做好标识并把它分开放置。

02互检意识

对于上道工序或车间流过来的产品，不能员工不要看就都不看，就忽拉拉往下做，要检验认为是合格品，才可以进行生产，对查到上工序或车间的质量问题，要及时反馈。坚决做到不制造不良品，不接收不良品，不传递不良品。

03.专检意识

做了自检和互检的动作后，生产主管就可以对专职检验员灌输了：员工一边要生产，一边都在做自检和专检的工作，做为专职的检验员，就更应该有强烈的质量控制意识。专职的检验员如是你部门的下属，那更好沟通；假如不是你部门的人员，他也会接受你的教导！

2、第二步：紧跟过程控制

在管理中，大家都看中结果。因此，很多朋友在谈管理时，浙江服装，说得的一句话就是：不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫。对于伟人的哲学精髓，是深深的佩服。但是对于和我谈结果主义的朋友，反问他们一句，如果没有过程，哪来的结果呢？在他们目瞪口呆之时，我就会跟他们讲，我是挺注重过程，没有好的过程，难有好的结果！对于品质的控制，我认为只有紧跟了过程控制，才可控制住品质。

首检控制：在产品上线前，必须要求组长、品检人员和员工，对在要投入生产的物料，都要仔细核实；要使用的工具配备，要确认性能是否稳定完好。然后小批量生产三到五只产品，确认产品是否合格。合格后再上线生产，不合格要查找原因，直至合格才能批量生产。

巡检控制：在生产过程中，管理人员和品检要对产品进行抽查，要用80%的精力关注生产中的薄弱环节，如：生手员工、关键设备、关键岗位等。

终检控制：在收线时，对于***后的产品，要***控制，往往此时员工的心态都比较急躁。本人曾碰过一件事情，现在想想都害怕，一位员工有快下班时，还缺一只产品装箱，他就找一只不合格品，叫人返修一下，没经过检验人员就直接装箱。被组长立马纠出，此只产品有严重质量缺陷。何况产品收线时，还有一部分产品等待返修，所以越是快完成的工作，所要严加控制！

3、第三步：再加两把

生产过程中的品质控制，不是在上升，就是在下降。如果要实现品质管理的“长治久安”，管理人员就必须随身携带两把“明刀”和“暗箭”。

1.把是“明刀”——“三分析三不放过”活动。

俗话说明刀易躲，但也要看谁在使刀，又是一把什么样的刀。如是一位武林高手，手中拿着一把木刀，我想也没有谁说好躲：但如果是一位没练过功夫的人，手中握着明晃晃的宝刀，你敢说好躲吗？我所讲的是有刀谱的“明刀”。

每天生产早会上，都要分析昨日生产中出现和碰到的质量问题，深入分析这些质量问题的危害性，使大家充分认识到不合格品一旦出厂，不仅会对企业造成巨大的影响，而且将损害用户利益。

接下来分析产生这些质量的原因，层层追溯，明确质量责任，找出漏洞。在此基础上，卫衣服装OEM加工厂，分析应采取的措施付诸实施，及时改进不足。整个活动过程要真正做到“原因未查清不放过，T恤服装加工厂，质量责任未明确不放过，纠正措施未落实不放过。”管理者每刀手握“明刀”，每天追求质量提高一点点。

第二把是“暗箭”——人员质量意识试验法。

俗话说暗箭难防，在品质控制中，如果没有这把“暗箭”，怎能杜绝员工大意思想。人员质量意识试验法的实施过程是这样的：管理者不定期地找一些质量缺陷不明显的不合格品，记下编号或做好标识后，混入一大堆同类产品中间，看员工能否把它们及时、如数地检查出来。那些质量意识不强、工作不细致的员工，在碰到这种事先不打招呼，且随时随地都可能举行的“考试”时，就往往很难得到高分。所以，要想经受住“暗箭”的考验，只有一个办法，那就是在工作中时刻保持高度的警惕心和责任心，“不接收来自上道工序的不合格品，不把不合格品传递给下道工序”。

服装厂在设计服装时需要有多方面的因素考虑，才可以尽快的找准***的方向，规模化的生产，达到生产的需要。

服装厂提供设计稿、面辅料小样。 根据客户提供的图纸，来明晰服装类型， 很多设计师不明白技术图稿和服装效果图的区别。 一张效果图，通常意义不大，***后还是要转换成技术图稿。技术图纸上要有具体的工艺说明， 长度；比例；位置；工艺是否有特别要求等;面料小样可以通过去批发市场，或者面辅料代理商那里寻找。 如果实在没有任何小样，可以让客户商做出具体文字说明（比如，面料成分、纹样、肌理效果、克重等），根据提供的信息来寻找合适的原料，之后与客户进行沟通协商。

只有了解到客户的需求，真正理解其着***，才能更好的抓住生产的关键，顺利的完成每个生产任务以及得到客户对服装厂生产满意的效果。光说不干是虚***伪行动，只有深入了解自身的问题发现需求并积极去改进各方面的条件，才能够得到内部的优化，以及外部的肯定，才会有之后更好的发展。因此，***目标非常重要，需要牢牢抓住资源，要做就一定做到好。

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