机油、天津迈道驰石油、机油代理

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

明天的润滑油经销商，优胜劣汰

这里所说的润滑油经销商，是指那些只会当“倒儿爷”的搬运工型的经销商。在谈论润滑油经销商未来命运之前，我们先说说润滑油厂商及其品牌。

1.大型石化企业品牌

从***来看，不论国外的壳牌、美孚、嘉实多，还是国内的中石油、中石化，所有石油巨头，旗下都有润滑油品牌。对这些巨无霸油企来说，汽柴成品油、化工产品无疑是主要营收来源，润滑油销售收入在其产业链里所占比重微乎其微。他们每生产销售一吨轻质的***或柴油，就伴生几十公斤重质的基础油。润滑油只是消化其炼油厂重质油组分的一个出口。

这些油企的润滑油品牌，首先追求的是市场占有率，以确保其石油炼化的尾料——基础油，有稳定的市场消化空间。钱已经在成品油上挣足了，基础油、润滑油上挣多挣少都是白捡。

为追求市场占有率，油企润滑油品牌必然采取渠道扁平化的策略，即：以品牌和价格优势相互竞争，机油代理，加强对终端消费者的吸引力。渠道经销商必将朝规模化、***化方向整合，逐渐淘汰小规模的、二三级的经销商，***终形成一个大区域、大市场里，只剩少数经销商，靠规模和物流效率，求得与厂商合作的机会。这类经销商，在规模越做越大的同时，利润率只会越来越薄，市场里不求改变的中小经销商，必然被淘汰。

石化企业品牌的经销商，不论规模大小，机油招商，如想提高批发利润率，无异与虎谋皮，自***路。唯1的出路是做大规模。而***终做大了规模、得以攀附油企品牌的毕竟是少数，其他早晚要出局。

对所有石化企业品牌的润滑油经销商来说，如果你没有把握在一个至少是地级市里做到唯1且很大，你就趁早准备收手。否则，早晚也是被人挤掉。

2.***润滑油品牌

不论外国还是中国，都有一些或者有一定历史、或者做到一定规模的***润滑油品牌。在国外，这些***品牌如果未被大型油企收购(如嘉实多被BP收购)，将越来越难与油企的品牌竞争，因为它们无论在基础油供应成本、还是在企业利润目标上，都比后者面临更大的压力；看看美国市场就知道，非油企背景的润滑油品牌，要么走个性化小众市场，要么是中国人花钱在美国注册、再拿到中国市场来蒙中国消费者的。

在国内，因为如前所述，汽车后市场不规范、不成熟，消费者对润滑油品牌的选择还未自觉；也因为中国成品油市场未开放、国外油企品牌在中国市场还未能与其上游基础油产品供应形成对接，从而使其润滑油产品依然保持较高的市场定价和利润空间；同时，中石油、中石化在二类以上基础油的供应上有短板，也使其在车用润滑油市场上主流的产品的成本优势不突出。

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

如何做好润滑油代理商，以下作为借鉴

1、盲目跟风害死人

每一款润滑油产品，都是润滑油店精挑细选要为润滑油店利润做贡献的，但是不少润滑油店在参加经销商大会时过于盲目跟风。再好的一款润滑油产品也有其适应的地区，千万别盲目跟风，机油加盟，必须认清自己润滑油店的实际情况才行。

2、小厂家三月倒闭

遇见过很多这种状况，但依旧很心塞。三个月时间，好不容易熬过了***难熬的前期工作，润滑油产品在市场开始走销量了，机油，特别是夏季的时候销量上升了不少。前期储存的润滑油也卖的所剩不错了，准备趁着旺季大干一场，一联系厂家，产品下架了，不做了。真真被坑死，前期的投入收不回来（为开阔市场，前期卖润滑油都没***），开出的市场没有产品填进去，小厂家真心玩不起。

总结起来还是因为：

1、看见同行都在疯狂进货；

2、产品价格低，***；

3、单纯以为润滑油产品品种多，没有卖不出去的润滑油。但是现在看来想法还是太简单。