招生策划方案-山东三只小猴-培训班招生策划方案

衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。

我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。

但是，很多时候，春季招生策划方案， “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的， 比如免费的学习资料、学校的宣传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****，预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。

亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，轻松地把你的竞争对手甩在后面。

还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动， 因为你不行动，招生策划方案，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。

鱼塘策略并不复杂，无非就是:

1. 你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。

2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。

3. 持续跟踪，传递价值，培育信任。

4. 通过各种方式促销，实现成交。

下期预告：鱼塘借力升级版

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创业不易，守业更不易

对于这两年兴起的创业浪潮，席卷了众多不安分青年，内心的躁动，让越来越多的人加入到创业的大潮中，可谓一波浪去，一波浪起

相应而生的是各种各样的心灵鸡汤和成功学的崛起，辅助服务于创业者的公司越来越多，可是真正已经的崛起的创业者究竟经历了什么？他们到底为什么能够成功

经历创业三年，也算是半个连续创业者，失败过，改革过，在做的过程中不断的发现机会，不断测试项目，可是做到现在，经历了很多，也看到了身边众多创业者所走的路程，总结了以下作为创业者应该坚持的东西：

一，创业发心要对

所谓创业发心，并不是指的要改变的自己的命运，要实现自己的梦想

创业发心指的真正站到自己的客户群体中，以帮助他们解决问题，提供服务，带来改变为初心，只有这样才能深入客户，找到客户的痛点，同客户建立关系不是因为他们购买你的产品，你为他们提供服务，而是你为他们解决问题，给他们带来改变，为他们创造利润，他们从自己获得的各种利润中抽出一部分为你带来利益

所以三只小猴开发助店吧-助招生创立之初就是为了改变目前国内艺培类校长招生管理的窘状

所以所有拿助店吧-助招生同商家岛、亮点互动、汇汇吧、简互动、快鲈掌柜等平台做比较的，可能是没有真正了解和领会助店吧-助招生的商业运作模式

二，简单的事情重复做，大道至简

很多创业者很容易犯的一个毛病就是每天都在不停的学习，每天都在不停的寻找新的项目，每天都在等待风口，感觉自己每天都很忙，一年过去了两年过去了，发现自己尝试了几十个项目，做了几十个市场，而等到真正的风口来了时候，发现也没有抓住

作为助店吧-助招生的创始人我一直坚信，坚持做一件事情，坚持做好一件事情，坚持简单的大道理，把一个大道理心理默念一万遍，坚持把同一件事情重复做好一万遍，你可能就已经超越了自己

三.深入市场，避免闭门造车

曾经经历过这个阶段，很多创业者并不是市场人员出身，很多技术出身，同样我们的创业团队很多工程师出身，谈起市场，不敢接触一线客户群体，实际上错误的，创始人应该成为公司的产品经理，也就要求创始人必须深入市场，了解客户真正的需求和问题，并提出问题的解决方案，只有这样问题才能够解决，只要这样一个新的产品才能真正符合市场的需求

下期预告：我们是怎么帮扶一家小公司打造团队的

１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。

３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。

４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。

５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法 、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，培训班招生策划方案，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。

7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。

8、必须测试，学前班招生策划方案，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上

讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!

10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。

下期预告：经典成功案例！

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