星雨网络(图)-做好视频营销-视频营销

这个毋庸置疑，是给我们的粉丝看的，他们关系到我们***终的变现产，而且粉丝的行为还可能直接影响我们的创作灵感。所以我们做内容要注意去了解粉丝兴趣爱好和社会属性，贴近粉丝心理，才能创作出符合粉丝审美的内容。

那要怎么才能了解粉丝呢？只靠自己凭空猜测可不行，***精准的莫过于数据了，那我们要了解哪些数据呢？

（1）粉丝画像

粉丝画像包含性别、年龄，甚至是职业、爱好之类的。这是***基础又非常重要的数据。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人，这样有助于将我们可以更准确更有针对性的去创作短视频内容。

以抖音为例子，根据一些平台上的数据来看

①抖音上女性用户的比例超过65%

②抖音用户的年龄都是偏年轻化的，90%的用户都是30岁以下。

③好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领，其实数据显示，抖音在一线城市的用户占比并不高，仅为11%左右而已。

④为什么大家都爱在抖音上卖货变现？因为抖音用户的收入集中在3000-8000，这意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的，如果粉丝支持某网红，他们自然愿意为那些产品买单。

所以从以上粉丝数据中我们可以总结粉丝画像，从而得出抖音用户的中端消费能力比较强。

当然企业去做短视频时还可以根据自己的行业，细化出更详尽的粉丝数据，当你拥有了较为详尽的粉丝画像数据，不再想当然，就能做出符合大部分粉丝需求的短视频内容，做好视频营销，然后再根据粉丝反馈，不断完善自己，得到自己的短视频内容，形成行业竞争力。

（2）粉丝的兴趣

当我们和粉丝建立的联系，拥有了基础的数据后，不能就此罢休了，要得到粉丝们的心，我们还要进行更深入和挖掘，如了解粉丝的兴趣。

了解粉丝都爱关注哪些大V，如果说我们的粉丝都爱同一类大V，视频营销方式，那么我们就可以总结这些大V的特色，然后去学习和模仿这些大V的风格，当然也要加入一些自己的风格和特色，提升自己的核心竞争力。先模仿后创造，站在巨人的肩膀上看风景，视野更开阔。

直接看粉丝***喜欢哪些内容，比如说标题啊，风格，封面和喜欢的音乐等等，然后自己的内容尽量往粉丝喜欢的方向靠。

还要去看看粉丝们评论的视频是哪些。他们关注的核心问题是什么？为了有趣，为了知识还是为了其他什么，我们根据这些总结出能戳中用户痛点的内容，就能获得更多用户的认可。

立足粉丝，结合多维度粉丝数据，创造出粉丝喜欢的内容，才能引发粉丝的喜欢和传播，让企业在短视频营销中获得流量和转化。

随着这两年短视频的火爆，越来越多的客户开始关注短视频这块的网络推广形式，未来的1-2年内，短视频还将出现大量开放性的商业机会，流量变现也会带来大量的规模增长和万众创业，与此同时，短视频类的内容营销也作为未来2-3年内的网络推广渠道。所以单从数据上来看，短视频营销在短期内，可以做为一种全新的网络推广形式，小红书短视频营销，来实现企业的推广引流目的。

短视频为什么会在***近两年异常火爆呢？因为随着智能手机的普及和4G流量降价，利用手机上网的习惯养成，接触移动互联网的机会越来越多，而相反，PC端的用户数量已经到了一个瓶颈期，互联网体系也变得越来越成熟，视频营销，用户对基于互联网的消费和社交需求的提升不断升级，传统的PC时代的模式已经无法满足现阶段用户的需求，这个时候短新闻和短视频很大程度上利用了用户碎片化时间，并且成为了一种新的内容传播方式。

1. 故事性

这种短视频的时长相较于普通的广告会长一些，它往往会在短短几分钟之内讲述一个相对比较完整的故事。其不会直接对观众进行某一个产品的推销，而是让观众通过故事去了解品牌的文化和观念，也算是为用户塑造一种品牌形象，让自身品牌更立体化，更富有魅力。

2. 时间性

这种短视频的时长一般会在5到10分钟之内，和课间休息与工作间歇的时间差不多，算是将客户碎片时间进行占据。由于其特有的故事性，能让观众产生一种想要看完的感觉，这样就能让观众的碎片时间完全停留在该内容平台之上。现在的内容竞争不是用户数量的竞争，而是用户时长的竞争，能占据用户碎片时间的短视频广告，自然能获取更大量的流量。

3. 传播平台

传统的视频广告在网络上的传播方式，一般是插放在视频的前方，这无疑令观众感到厌烦，甚至会通过购买会员等方式跳过的，宣传效果可以说是非常不理想了。而这种短视频则更多地出现于内容平台上，用户是自发性地去观看的，并不会产生反感情绪，接受度自然更高。

4. 讨论度

几乎没有人会去讨论一条短短几十秒的广告的，因为里面的内容无非就是对某一个产品的推销而已，并没有什么讨论的价值。但这种讲述了某一个故事的短视频广告就会引起广泛的讨论了。比如去年苹果发布的《三分钟》就引发了广大国人对春运文化的共鸣，还有其使用辅助拍摄工具这一点也引起了很多用户的吐槽和讨论。这种议论自然能为短片带来热度，甚至成为一个热点，那么就会由更多人去观看这条短片进而参与讨论，那么传播的目的也就达到了。同时也是自发地进行传播，完全不会产生令人不适的感觉。