星雨网络(图)-流行KOL营销-KOL营销

一、简单粗暴，直接与KOL合作

品牌可在小红书平台上，KOL营销抖音，寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。

目前常用KOL接受的合作方式都是产品 酬金。酬金平均从1K—5万不等，一般根据粉丝量或者影响力而定。由于小红书上的KOL相较微博更偏向草根性，所以同样粉丝量的情况下，例如60万粉丝的微博博主收费大概8K以上，而小红书博主收费大概为5K左右。

但是!小红书平台目前加强监管各种含利益型的推广广告，推广产品的笔记必须标明利益关系，否则则会被限流甚至删s帖。所以很多KOL推广费用也直线上升，幅度大概2K-1W不等，而且他们发布推广贴被限流的几率会比“平民”账号大5倍以上。

同时，你可能万万想不到，“免费”的平民账号比起收费博主，也许效果来得更好，更有效!

二、自行铺笔记

什么是自行铺笔记呢?其实很简单，就是省掉营销费用自己来做博主，做笔记。

其优点是品牌可以省下一部分营销成本，也可以更大范围地增加***。另一方面，小用户的笔记，会让其他用户觉得更加真实，让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记，***的几率相对比大V低非常多。但其实优质的营销内容才是小红书的根本。

KOL：即关键意见领l袖（Key Opinion Leader），指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有限定，可以大到一个行业，KOL营销，一个亚文化圈，也可以小到一个兴趣小组。

KOL营销：即有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，该营销概念的核心在KOL本身，原则上对具体的营销形式没有限制。

而无论是以KOL为主导的营销活动，还是KOL仅仅部分参与的营销活动，都在本报告的研究范畴内。大家根据我这个思路，小红书KOL营销，其实是可以提前埋伏到一些关键词的，尽管有些难度，但不代表完全不可行。例如某某节日的时候，吃什么东西，或者怎么庆祝这个节日，都可能会登陆热搜，只要提前做好准备就好。细分法细分的意思就是在一个大热的关键词下寻找d小众冷门内容，流行KOL营销，拿旅行举例，旅行一直都是小红书主流内容，笔记不计其数。

作为近年来营销界的新宠，小红书平台***近却让很多企业都有些望而却步，起因是一条“小红书APP被各大应用市场下架”的新闻。消息一出，很多企业心里都在打鼓:这次下架对小红书有多大影响?小红书平台作为营销平台是否真的合适?还有必要关注小红书吗?

首先我们可以确定的是，此次下架对小红书的发展是有利无害的，这次事件更像是小红书的一次自我治s疗。因为下架的起因是平台内含有某些违规内容。很多平台都因此收到过相应的处罚。此次事件发生后小红书已经声明会排查、整改，深入自查自纠，积极配合有关部门，促进互联网环境的优化与提升。相信这次经过平台的净化，小红书会更加健康的发展。也许不久之后，小红书就会在各大平台重新上线了。

那小红书的营销价值又如何呢?关于这个问题，我们必须说明的是小红书是很特别的一个平台。它的***是社交分享类，商业化的气息相对较弱。对于KOL的扶持并不像其他平台那样倾斜，它更重视的是广泛的普通用户，凭借这一特点，小红书累积了大量真实用户，使得整个平台充满活力。而普通用户发布的种草心得与企业运用的口碑营销本质上是很类似的，企业如果长期经营，将推广与日常结合，根据平台的特点将自己打扮的平易近人，瞄准小红书大量的精准用户，是可以大有作为的。如果企业仅仅将小红书作为一个发广告的平台，那自然不会有任何效果。不仅如此，小红书平台目前已经实现了“社交 电商”闭环，企业在“笔记”中的产品，能够直接在小红书提供的商城入口找到。这对于企业来说，更加方便快捷。总的来说，小红书的未来发展依然可期。作为一个特别的营销平台，其价值值得肯定。