网络营销-腾鸽信息-网络营销公司

所谓网络营销，实质上就是搭建网上推广平台，进行推广获得流量（即潜在客户），***终将流量转化为商机的一个过程。一个成功开展网络营销的企业，都离不开上述三个步骤的实施。然而对于网络营销实质的认识，并非一帆风顺。

在早期，人们对于网络营销的认识仅仅停留在网站建设上面，认为把网站做好了，就是开展了网络营销，可以等着***了。基于这种认识，相当多的企业网站，网络营销，在等待中渺无声息，自生自灭了；

到后来，多数企业明白了网络营销不仅仅是把网站做好，还要推广出去才行。这时也涌现出一大批的网络推广产品，其中以网络实名为代表，迎合了企业开展网络营销的需求。也正是如此，业界形成了做网络营销就是做网络推广的“新认识”。然而并非所有的推广都获得了回报，网络营销公司，因为缺少了流量转化的认识和后续工作，相当多的推广都打了水漂，并没有产生多大效果；

网络营销的成熟，正是不断的市场教育和教训得出来的。如今的网络营销，不仅讲究推广，更加注重转化，注重***回报率。企业在开展网络推广之后，通过多样化的转化方式将潜在客户留住，并***终转化为商机。所以网络营销到了今天这个阶段，虽然进行推广获取流量仍然是网络营销的***，但层出不穷的流量转化服务和产品已经出现，以帮助企业构成一个完整的网络营销战略实施过程。

认清了网络营销的实质，我们在开展网络营销的征途上已经成功了一半，剩下的事情，就是要选择好的网络营销平台，好的网络推广产品，好的网络营销服务商来开展网络营销；以便自己能够腾出精力，把好网络营销***后一关，即迎接潜在客户的咨询和互动，网上网下联动，把潜在客户变为真正的客户。

选择好的网络营销平台

国内企业习惯建设自己的网站来进行推广。对于有实力的企业而言，花大投入来建设自己的平台无可厚非，而众多的小企业则并不划算，大可以摒弃旧的观念，去选择一个好的网络营销平台。如果选择制作一个粗制滥造的廉价网站，这往往对开展网络营销更加***。在美国，更多企业愿意选择一个好的网络营销平台，搭建企业商铺网站，把自己的产品和服务发布出去，借助平台的优势和自身的推广，往往能够获得更好的效果。

企业在搭建营销推广平台的时候，不必过于重视这是“我的”网站，“我的”平台，只要能够更加快捷的传播“我的”企业信息和产品信息，就是一个好的网络营销平台。即使是对于那些已经有了自己网站的企业，也大可不必将其它的网络营销平台拒之门外，因为“我的”网站就好像专卖店，其它网络营销平台就好像大卖场，两者并不矛盾，而且能够互为补充，把网络营销这门生意做得更好。

选择好的网络推广产品

目前在网络推广产品里面，搜索引擎推广产品是主流。像Google Adwo***、雅虎竞价、百度竞价等，都是按点击付费的收费模式，企业能够有效的控制自己的网络推广预算。在搜索引擎竞价产品的选择上面，要注意选择正规***的服务商，因为竞价推广重在维护，好的服务商有***的***团队，能够使得企业在竞价关键词上词、广告语撰写、广告投放控制等方面得到好的服务，以节省推广费用，取得更好的推广效果；

此外，对于有实力的企业，还可以选择在门户网站、行业网站等进行网络广告投放，这对于企业形象宣传、品牌推广也有一定的作用。

选择好的网络营销服务商

网络营销服务商在整个网络营销行业内，起着举足轻重的作用。他们一方面贴身中小企业，提供面对面的网络营销服务，另一方面博弈于各大供应商之间，为中小企业选择和“采购”***为合适的网络营销产品。网络营销市场的推动和发展，无不浸润着广大网络营销服务商大军的努力。

企业在选择网络营销服务商的时候，要首先了解该服务商的服务资质，看是否能够提供充分***的服务，这样企业的利益才能得到保障；其次需要了解服务商的规模、口碑和成功案例等信息，这些也决定了服务质量的优劣。***后，不论是小到域名注册，还是大到的网络营销解决方案，都要签订服务合同，通过***约束来保障企业网络营销的顺利开展。

网络营销是一门好生意！如果你正准备开展网络营销，请不要犹豫，立即行动起来；如果你已经开展了网络营销但收效甚微，请不要灰心，寻找原因，继续努力就一定能够取得成功。

回答：网络营销的两大要点：流量和转化。

首先是流量。做网络营销，网络营销怎么做，一切的手段都是吸引住人们的眼球，然后去转化他们，达到变现的目的。然后就是如何获得流量。那么如何才能获得很好的流量呢？首先要有足够的展现量，有人看到才会有人点击了解。然后就是内容的问题，内容足够吸引人。这是展现的工作***。

然后是转化，转化主要就靠你的产品和话术了。这个是需要锻炼和积累的。有经验的人一定会比没经验的人好很多。

网络营销推广很简单，只需三步就能有效提升今天和大家分享如何有效提升网络推广的效益。

首先我们计划要给产品或服务做网络营销推广前，首先一步是要做好合理的规划。

一，定目标

企业投放网络营销广告宣传的战略目的是什么？首先要定义这个，企业在一年中计划***10万元在网络营销推广费用中，这一年中，广告投放能提升多少营业额。

当我们设定这个提升营业额目标时，如何做网络营销推广，要确保三个***，一个是目标可达成性 ，另外一个是可以量化，第三个是要进行细分。

1，目标可达成性。

有的老板在听一些网络公司的大量课程案例讲解后，兴奋地给自己设定了一个目标，每年***2万元在网络营销推广上，产品网络营业额目标是完成1000万，这样的目标看着是非常振奋人心的，但是无法达成的。

网络营销的目标，是有网络营销推广投入与产出比例计算的。简单点说，你***的网络推广渠道精准一点，***适量放大一点，那么你的收益就能稳步提高。网络营销推广肯定不是有限的投入，无限的产出这样的。

2，目标可以量化

网络营销目标要有具体的数字，并且还要有具体的截止时间限定。

3，目标要进行细分

要能够分解到每个时间段的小目标，这个时间段可以是每个月，每周，甚至是每天。在网络营销投放的某个渠道，在某天大概要产生多少销售额，多少访问量，多少网站订单等。

和大家分享个网络营销销售额的公式，网络销售额=网站访问量*订单转换率*每个订单销售额

比如你建立了个新网站，一年要到到100万的营业额，计划通过投放百度推广来完成这个目标，经验告诉我们，百度推广的投入与产出比率大概是1:10，也就是需要***10万元来运营这个推广账户，百度带来的广告成本大概是20元一次，那么10万元投入，也就可以获得大概5000次的点击，5000次点击带来100个订单，那么转化率就是1/500，***终100万营业额，1万元1个订单。

经过这样的计算，***终我们在每个月要达到多少点击量，成交多少订单，就一目了然了。如果目标达不成，就要在这个公式里对应查找几个因素，看看问题到底出在哪里。

实际上每个行业的回报率都不相同，那么如何来确定目标呢？这就需要懂得定预算的知识了。

二，定预算

预算的确定是有一个基本原则的，那就是我们设定的目标大小来决定了预算多少。

你要进行测试，一个客户的终身价值是多少，你从一个客户身上一年中一共能赚到多少钱。

当你知道一个客户会给你来1000元的利润，那么你可以定***300元来吸引这个客户，那就不存在预算的问题了。

重要的是你要经过测试，并不是每个平台都适合你去做网络营销广告的，如果你要***2万元去，那么要先经过详细了解和小金额***测试，然后选定主要投放渠道去做推广，也可以组合多个渠道进行投放。

三，选择网络营销推广投放媒体

网络营销推广要选择投放渠道，如果你的目标是直接带来客户或销售额，那么你可以多渠道进行投放。如果你想提升客户的数量，好是能选择3个媒体以上。

如果你的目标是提升网站访问量，可以利用网站或者媒体渠道招商，寻找***的代理，那么采用企业营销型网站或者大型综合门户网站的广告。

我们也可以根据我们客户群体的特征，年龄，性别，爱好，职务，来选择投放媒体，比如我们的客户主要是留学生，白领人士，那么我们投放在对应常常出现的媒体上或圈子里就比较好。

URL该如何优化？方法如下：

1、URL越短越好

对于搜索引擎来说，只要URL不超过1000个字母，收录都没有问题。不过真地使用几百个字母的URL，用户看着费事。另外短的URL也利于传播，做链接时短的URL复没有什么问题，长的复也费劲，有时不能完整复下来，容易出现404错误。

2、避免太多参数

尽可能地使用静态URL。如果技术上不能实现静态URL，那动态的URL必须减少参数。一般建议2~3个参数之内。参数多不利于用户体验也不利于搜索，有可能造成收录问题。

3、文件及目录名的描述性

对英文网站来说，目录及文件名应该具备一定的描述性，便于用户知道这个URL大致是一个什么样的网页，一看就知道是与Photoshop相关的网页。

4、URL字母全部小写

小写容易人工输入，不会因大小写掺杂而犯错。注意有的服务器区分大小写，比如 Linux系统服务器。

5、连词符的使用

般建议使用“-”，如“健康***-***效果”，不要使用下划线或其他更为奇怪的字符。

6、目录形式还是文件形式

目录形式的一个优点是，以后网站更换编程语言，URL可以不必变化，也不用经过特殊处理。文件形式的URL可能文件扩展名会变化，除非重写URL。

7、目录层次尽量少

物理结构层次越少越好，如“ seowhy. com/course/sort-free”就差不多了。分层数越多的，目录层次也必然增多。在可能的情况下，尤其是静态URL，尽量使用比较少的目录层次，搜索引擎比较喜欢短的URL。