少儿招生策划方案-三只小猴

一.快速跨越信任的鸿沟

通过熟人转介绍，潜在生源对你不是完全陌生的，这样， 你和他之间就可以大大缩短彼此了解的过程，而且，因为你和他之间是建立在友谊、熟人的基础之上，这可以帮助你缓解招生过程中初步接触了解阶段的压力。

二.增加你的“目标鱼塘”

你可以通过每个被推荐的潜在生源，扩大你的目标鱼塘，进而利用这个鱼塘，增加你与潜在生源的接触点，拓宽你的招生渠道，增加招生量。

三.减少你的招生成本

通过请求推荐和跟进潜在生源，你不仅节省时间，还降低费用。开发一个陌生生源的费用，是通过推荐系统获取的生源的 8 倍。试想一下，增加招生人员进行推广，费用很高 ，

而利用你所拥有的学生推荐新生源，少儿招生策划方案，费用却几乎可以忽略不计。

四.提升介绍人的价值

当你跟进被转介绍的潜在生源，取得他的信任，并且你的教学真正地帮助他实现了自己的梦想，并且使他获得成绩提高和心情愉悦的时候，介绍人的价值也得以提升了。更加重要的是，介绍人的信用度得到提高，而且会经常得到这个新生源的感谢。

五.为你赢得长久的口碑效应

一群对你充满感激和信任的学生，他们会自发地为你做免费的宣传，他们的口碑是有效的广告方式。你可以想象一下，当你的竞争对手，经常被要求提供关于教学或服务可信性的证据，而你的现有生源的推荐，可以为你带来显而易见的信用效果，而且很少需要增加额外的信息。

下期预告：你的转介绍，为什么如此低效?

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报纸、电视广告，价格昂贵!

报纸、电视广告，短期内就被淡忘!

报纸、电视广告招生，有如大海捞针!

我们完全不需要到大海里钓鱼，更不需要到马路上撒传单，因为我们已经拥有了客户明细。

现在要做的就是写一篇具有强大冲击力的文案，让所有的潜在生源，一看你的文案，马上对你一见钟情，文案就是一台自动化的机器，引导着学生争相向你报名，听起来似乎很不可思议!?

只要掌握了方法，一切都变得很简单!

你只要按照我说的去做，你也可以成为文案写作的高手， 只要靠着这套技术，就可以让你的招生量提高至少 3-5 倍，而广告成本只是原来的五分之一，甚至更少!

我的写作模式，你可以灵活的套用在你的宣传单、报纸、电视等各种宣传模式中，也可以灵活运用于你的电话招生和面对面咨询。

下期预告：招生文案的撰写原则

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给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是最常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!

每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?

“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”

“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”

“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”

备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?

现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖垮;要么你被更有力的对手搞死!

那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生?

突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!

学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!

学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……

这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。

培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：

耐克鞋在卖什么？——运动精神！

沃尔玛在卖什么？——天天平价！

奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！

歌星李玟卖什么？——身材！

农夫山泉卖什么？——有点甜！

百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！

“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?”

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