***价值及未来收益论证-***价值及未来收益- 安徽启佳

***还要注意不要陷入常见的两个陷阱，我们称之为价值陷阱和成长陷阱。

成长陷阱，指的是有些产业技术路线未定的行业、快速扩张的企业、盲目多元化的企业，即我们经常说的讲故事的公司，喜欢描绘很美好的未来，商业模式很好，未来前景很好，但要达到描绘地美好的景象时，***价值及未来收益，需要经过非常艰难的努力，***价值及未来收益分析，包括巨额的资本投入或技术支持，***价值及未来收益论证，实际上远远超出企业本身拥有的能力，而企业家的理智有意或无意被自己的理想所感动而不计成本的的投入以期早日实现目标，结果往往陷于困境。

要发现待投企业潜在的未来价值和问题所在，除了研究企业的商业计划书，***机构依靠的主要方法就是尽调。不同的机构、不同的***人做尽调都有独门心法，一套好的尽调策略和步骤无疑有助于***人沙里淘金，慧眼识珠。

在考察企业时，必须要做到一些行之有效的尽调方法：

1、***人在与项目企业股东洽谈时容易犯的一个错误就是只和企业的实际控制人接触，而忽略了与小股东沟通。事实上，有时候与实际控制人以外的其他股东，特别是小股东进行的访谈，往往会起到意想不到的作用。

2、对供应商的调查主要集中于与企业的供应关系，合同的真实性、数量、期限和结算方式；对下游客户的考察除了对其与企业之间的销售合同相关资料进行核查外，***价值及未来收益分析报告，还要看客户对企业产品的评价和营销方法。

3、有些***对象是技术型的企业，***人在对企业现场进行走访时，首先要关注研发、市场、生产部门，但还应该详细走访企业的办公、仓库、物流、财务、人力资源等部门，以对企业有全i面、客观的了解和公正的判断。

价值分析的财务分析主要关注以下几个方面：存留收益的运用企业用来实现盈利的资本由两部分构成，一部分是股东的原始投入资本，另一部分是企业盈利未分配部分形成的存留收益。对于存留收益的运用，价值***者认为，如果管理人不能够用存留收益产生超过***者通常可以获得的收益时，就应该将存留收益分配给***者，而不是保留在企业。