宝妈(图)-产后修复品牌-产后修复

母婴用品消费也是《报告》关注的另一重要指标。从不同等级的城市来看，一线城市的母婴用品消费额比重是，二、三线的母婴用品消费比重接近，均低于四线城市。大体而言，城市的规模越大，母婴用品的消费额比重越低，产后修复服务项目，这也反映出大城市中生育意愿不强的事实。

此外，产后修复品牌，在各线城市中，母婴用品消费都按年份表现出一定程度地下滑，这一点在二线城市尤为明显，2016-2018 年，二线城市的母婴用品消费比重年均下降2.8%。

从年龄分层来看，普遍步入家庭生活的80后在母婴用品上的消费比重远远高出其他代际群体。

但从时间上看，加盟产后修复，尽管“二胎政策”放开已经三年有余，80后群体在母婴用品上的消费并没有明显上升，一大可能原因就是生育意愿不强。

紧随80后的是90后人群，这部分群体正在逐步进入婚育期。不过从时间变化上看，90后的“养娃支出”近年来不但没有上升，反而还在逐年下降。鉴于90后是“二胎政策”的重要目标群体，这部分人群表现出的低生育意愿值得引起注意。

不过《报告》认为，人口老龄化和生育意愿的下降，并不必然意味着消费需求的疲软。相反，新的消费“蓝海”会渐次出现，新的商业业态会孕育而生。当前中国的消费领域出现“量”的增长，与“质”的提升，同时又呈现出明显的“分层”特征。其背后体现的是消费市场日益细分，产后修复，消费需求逐步分化，不同性别、代际、地域的消费者的消费需求出现巨大的结构化差异，对母婴、产后行业的商家来说又是新一轮的挑战。

产后行业的商家应该针对新一代消费主力的特征入手，根据消费者的习惯将购买路线设计好，并进行铺垫。比如，90后的妈妈喜欢抖音，商家可以尝试在抖音上铺设好路线，让目标消费者了解到自己，主动了解自己。再比如，举办活动时应该更加注重90后妈妈的关注点.

适合的胎教方式

1.音乐胎教

孕中期，由于胎儿的发展已经比较完善，此时给予胎儿适宜的声音刺激能很好地促进胎儿大脑机能的发展。因此，在孕中期准妈妈们可以通过音乐对宝宝进行胎教，另外由于孕中期的胎儿胎动比较频繁、幅度也比较大，所以结合胎儿发育的这一特点，准妈妈们可以选择一些比较欢快的胎教音乐，从而给予胎儿声音方面的适当刺激，来促进胎儿感官及大脑的发育。

2.抚摸胎教

抚摸胎教的具体做法是，孕妇采取放松的仰卧位，然后双手有规律地（比如说可以从上至下）轻抚胎儿。孕中期在进行抚摸胎教的过程中还可以结合音乐胎教播放一些比较欢快的音乐给宝宝听，这样不仅配合和此时胎儿的胎动特点，同时也可以营造出比较轻松的环境。另外相比孕早期，孕中期抚摸胎教的力度可以适当加大一点，细致地感受胎动的变化，从而促进胎儿感官的进一步发展。抚摸胎教每周可进行三次，每次5至10分钟，孕妇可根据自身情况酌情增减。

目前，许多产后门店面临着这样的局面：

月子中心有产后***项目，儿童摄影有产后***项目，你的顾客正在被截胡…

但事实上，你的顾客不只是宝妈，还有正在怀孕的孕妈。有远见的产后店老板早已向孕妈伸出双手。那么，她们多数是怎么做的呢？

社群运营—知识输出—建立信任感

想要进行社群运营，就需要先掌握精准的孕妇资源。那么，我们如何精准获取孕妇资源呢？

排除与***等第三方机构合作的方式外，在社群运营课里，我们曾经讲到孕妇引流的方式主要有：、活动举办、和已有微信群裂变等四种方式，我们可将其分为线上和线下两种渠道。

我们会发现另外几种方式几乎都是在我们已经掌握了一部分孕妇资源的前提下才能进行。那么，在我们不掌握任何孕妇资源的前提下，如何才能精准获取孕妇资源呢？

线下看得到的孕妇

线上找得到的孕妇

大数据显示，活动举办这两种方式是***为精准的孕妇获取渠道。活动中，以“孕博会”效果***佳。孕博会能够整合多方孕妇资源，将孕妇聚集，而活动本身具备的“一站式”服务特点，也带动了孕妇的参与积极性。

在活动过程中，产后门店可以为孕妇提供产后***咨询服务，条件可以的情况下也可以为孕妇做一定检测，“体验式”消费更能让妈妈心动。

孕博的一个操作是：扫码添加微信好友。为什么不是扫码进群？因为如果你是扫码进群，后面还需要添加孕妇的个人微信，但到时候的通过率就难以保证。我们需要沉淀孕妇资源，就需要先沉淀到个人微信号内。当资源足够，再拉群聊运营。

整个活动的举办，不仅仅让产后门店的知名度和影响力得到提升，沉淀孕妇资源，拓客引流，还让母婴行业老板之间能够有机会组建关系链，便于再次合作。