微企邦网络8-社区团购

已经很少有人知道拉手网了。

很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。

2010年，***各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团***。

而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购***中，当红炸子鸡。

风云变幻，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…

时间跳到8年后今天，千团***早已结束，而在千团***里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。

时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。

邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

这其中，社区团购，不乏巨头的影子；比如腾讯***的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…

不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团***前夜。

只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？

为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：

1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？

3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？

4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？

5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？

商家推出社区团购活动，社区团购，可以帮助商家提高商品的销量，让消费者可以花更低的钱购买到好的商品，这是一种互惠互利的新零售模式，不知不觉，社区团购也在市场上蔓延开来，越来越多的商家开始推出社区团购活动。社区团购适合哪些行业做?下面来向大家具体介绍一下。

供货商

之所以社区团购活动正流行，主要是消费者可以通过社区团购购买到更***位的商品，团购主要跳过的就是经销商，由供货商平台直接为客户提供商品，增加供货商的收益。如果供货商有了自己的平台，可以通过打开市场渠道来销售商品，压低商品的价格，可以获得更多的利润。在销售的各个环节进行简化，让供货商可以掌握更多的利润。

便利店

社区的便利店数量越来越多，便利店可以为用户提供的服务越来越多，比如可以为用户提供接收快递服务，有一些便利店可以提供桶装水配送服务。便利店利用自己的优势掌握了小区的客源，通过便利店工作人员的介绍，可以让更多的居民用户参加到拼团的活动中，从而可以解决盲目拉客的问题。当顾客取件的时候也可以增加便利店的收益。

很多的宝妈都在做，时间非常的充足，而且人脉圈比较广，已经掌握了营销方法。实际上社区团购和做非常的相似，这些宝妈每天都要采购各种商品，对于各种商品销售情况了如指掌。这些做的宝妈手里面有固定的资源，积累了线上经营的经验，从而可以辅助商家更好的运营社区团购活动。

草根创业

社区团购也是一种比较不错的创业方式，很多没有资金想要创业的人也可以加入到社区团购中来。通过团长的模式可以解决终端配送和开店成本方面的问题，另一方面通过拼团收款，可以降低投入的资金，减少了中间的成本。让社区团购活动在小区中顺利的开展，给这些草根创业者带来了创业的机会。

各行各业都看到了社区团购的商机，很多行业都纷纷选择开展社区团购活动，不过在开展之前也需要提前寻找合适的合作伙伴，毕竟社区团购不是一个商家就可以玩转的，寻找一个好的合作伙伴可以给商家带来更多的流量和收益。

一、传统团购流程

1、挑选信誉较好的团购网站。

2、看看能不能找到物品的相关点评，的切身感受，社区团购开发，一般点评和留言也有真实的。

二、传统团购面临的痛点

1、货不对版

通过团购接受到的服务质量有所降低，例如餐馆菜色与图片不符、分量减少；商品包装破损，甚至有消费者放映寄到手的化妆品有使用过的痕迹。

2、消费卷使用不便。

餐饮类团购一般需要提前一天预约，而团购每日预约人数有限，致使消费者使用不便，而消费券使用一般都有期限。有调查显示，有30%至50%的消费者因各种原因(如工作忙，预约不上等)未能及时进行消费。而这种情况下，团购网站不予以退款。

3、限制太多

消费者到达消费现场后，商家提出只能在中午消费或一小时内消费结束的时间限制；

4、折扣

商家太高价格之后再打折的例子比比皆是，社区团购小程序制作，消费者不能盲目关注折扣。

5、附加消费

消费时可能会出现绑定额外消费；例如火锅店需要另附锅底费、调料费等；团购烤羊腿，炭钱有可能是要单交的。

6、团购顾客受到

对于团购消费的顾客，商家不给好脸色或遭受白眼，获得较劣质的服务；

7、虚报人数俏假象。

团购网站虚报团购参与人数，误导消费者跟风购买该项商品或接受服务；

8、退款难

消费者需要退款时，多数网站的退款条件都相对苛刻，而消费者一般遇到的质量问题或感官体验不快都不在退款条件之列；

9、个人资料及信息易

为便于参团后联系，很多消费者在网站上填写了个人信息，过后却不断受到商家发送的促销短信、顾客访问等骚扰。

10、商家擅自取消约定

消费者付款后，网站联合商家不履行约定。例如武汉糯米团某订单在收取120万钱款后，单方面取消订单的例子。当然不排除有些商家由于团购人数较多等原因，导致无法接待不能履约。但也不排除牺牲消费者利益而进行之嫌。

面对传统团购模式的一系列痛点，社区团购模式如何突破这些痛点的具备哪些发展优势？

社区团购模式具备哪些发展优势：

1、社区团购活动信誉有保证

社区团购活动都是由社区商家、社区业主、社区物业等发起的，都是社区居民熟悉的人，不似传统传统团购活动都是直接线上商家发起的，活动真实性无法保证。对于社区居民而言信誉有保障不存在折扣或者团购消费的情况

2、社区团购活动没有限制

不再是如传统团购需要满足多少人才能成团，有诸多的成团限制，社区团购活动没有过多的限制、只要加入群聊即可下单购物，也不需要为了团购去不断的发展成团人数

3、社区团购商品品质有保障

社区居民不用担心团购商品品质，社区团购发起者必须保证商品品质，社区商业更多的是回头客必须有品质作为后盾，与传统团购不一样他们更多的是拉新消费，对于品质没有太多的保障

4、社区团购***服务有保障