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【BABY MARY】香港品牌 宝贝玛丽比例:羽绒服5%双面呢 呢子大衣7%外套19%连衣裙17%毛衣8%卫衣9%长袖T衬衣14%长裤 裙21%一份214件，三标齐全。

品牌风格

时尚、休闲、略带率性随意的高街风尚，融合***女人味的经典元素，打造看似随性内敛却***自信，有型有格的新都市女性。在一众甜美、淑女一起同质化的outfit中异军突起、独树一帜，成为新时尚个性一族追逐服饰文化的新典范；BABY MARY作品的欧韩时尚先锋元素结合艺术总监JUGE先生超越常规的设计才能，将每季作品推向潮流顶端，不断掀起业內回响，创造消费者永不停歇的惊喜。

JUGE先生曾经说过：“我的信仰已完全贡献给BABY MARY，我的生命因时尚而精彩！”

创始人JUGE先生认为：

打造买得起、穿得上的、真正有品味的时尚

“美好的事物是共通的，时尚不应只为少数人服务，每位女性都有享受美的权利。”

核心年龄

25-35岁之间的时尚女性为品牌80%的主力客户群，同时拉动各占10%的20-25岁和35-40岁的女性客户群体

核心人群

时装触觉敏锐，***自信的年轻都市女性。她们需要在休闲——社交——商务的三维多彩生活中体现自己的独特时尚品味，竭力彰显女性在不同场合下的不同风貌、不同心境所体现出的风格各异的多面时尚魅力气质

设计理念

BABY MARY 品牌源自于欧韩流时尚风格，独取中外服饰艺术之灵感，有其独特的设计风貌，面料精良，做工精细，时尚动感，具有显著个性化特点。年轻的休闲时尚品牌，内敛的剪裁和独特的细节演绎型格又略带女人味的摩登冷艳风格。注重***女人味的设计元素与时尚休闲元素的有机结合，女装货源网，不同设计元素的揉合使得整盘货品大气、时尚、COOL范女人味的同时，又不失随意休闲的生活情致。随意搭配，女装货源，不受拘束，充分体现了Mix and Match的穿衣乐趣。

High street style——高街风尚。“潮”是我们的特征，时尚资讯的关注要求我们在产品的设计上，符合国际品牌流行趋势，“时尚性”是我们的首要目标。

Modern sexy lady——摩登冷艳。COOL范女人味，注重细节，注重品质与品味，充分尊重女性的本源，彰显出现代摩登女性的优雅与个性。

Off boundary——打破既定。不循固有路向的思维与创作才被定论为时尚，打破了既定的时尚理论，以天马行空的思维，淘宝女装货源，以不平衡的视觉手法，打造时尚街头、随性休闲、具有女人味，打造时尚界与众不同、独树一帜的品牌。

品牌源地：香港

丝雨润梧桐，桐引凤凰栖，丝般华贵，雨般润泽，适应25-38岁时尚知性女性。

比例:棉衣7%，毛衣上衣16%， 裤裙23%， 连衣裙1

品牌寓意：

丝般的华贵，演绎成熟都市女人的大气，雨般的湿润，诠释清丽女子的质朴，丝雨润梧桐，桐引凤凰栖，丝雨桐，让你倍感呵护与关爱，倍感优雅与浪漫。

品牌风格：

一如既往的致力于25-38岁的时尚知性女性，对生活有着积极、阳光、乐观、自信的现代女性，以及追求生活趣味的广大女性。

首先我们应该先搞清楚，为什么顾客们现在会更多的选择网购呢？原因主要有以下几点。

1， 网购的高性价比。线上店铺与实体店相比，优势就在于其节省了包括铺租和人工以及其他的一些不可控的成本。成本一低，价格自然而然可以拉低。相同的质量水平，网购商品却可以以更低的价格买到。同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。而两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等二三天。等几天就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？这是线上店铺能够牢牢拉住顾客的原因之一。

2， 网购的便利性。当代人可谓是越来越懒了，躺在家里动动手指就能要啥有啥，还有更多的可选择性，轻轻松松就可以货比三家，买到***划算的东西。

3， 网购的***要比实体店更完善。现在网店的***服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。还有，遇到产品有什么问题，一般都有******随时在线，立即就能得到解答。而放到实体店，顾客联系店家比较困难。再加上店家有时候一忙，根本收不到用户的信息，顾客的问题得不到解决，自然就会觉得你的产品不好。

搞清楚了顾客选择网购的原因之后，我们才能更客观地看待这个问题。在当前互联网大时代背景下，不可否认互联网的优势是非常明显的。在这种情况下，传统的实体行业，还有没有出路？答案是只要我们能够借助互联网的优势、抓住用户的需求、对店铺的管理经营要投入更多的心思，与时俱进做好转型，不止有出路，甚至形势一片大好。而具体的措施主要有以下方向：

一、发展线上平台，促进线上线下渠道的融合。

拓宽销售渠道是迫在眉睫的一个问题。传统实体店的销售渠道太过单一。在这种基础上，顾客与商家的关系非常弱，可能离店之后就再也不回来了。因此，商家必须搭建线上平台，促进线上线下相互融合，建设全渠道。让消费者不仅在线下能买到你家的衣服，回家还能在手机上买到，一方面消费者提供全新的购物体验，另一方面店面在顾客面前出现的频率越高，顾客下单的几率也就越大。

二、输出多元服务，经营管理更加精细化。

消费升级大趋势下，女装货源厂家，消费者不仅仅看重商品本身，与商品相关的服务等也是顾客比较在意的。比如服装店商家，可以围绕商品创新多样化的服务方式，***试穿、预约到店试穿、线上预定断码断色款等。另外，对顾客的管理也非常有必要。通过顾客购买的产品，了解顾客的喜好、需求，精准推荐产品给顾客，让顾客觉得贴心，自然回头客就会越来越多。

三、实体店品牌化。

有没有老板想过，为什么传统便利店生意不好，但是711生意很好呢。为什么传统的服装店生意不好，但是优衣库等服装店居然不打折仍然销量很好呢？其实只是因为它们都懂得品牌化。当你的店铺成为一个品牌时，也就不愁客源了。而将实体店品牌化，需要有上面第二点所提的精细化运营做支撑，需要有系统性的经营策略，包括店面宣传策略、陈列策略等等。这些都是需要老板们费心思去做的东西。

完成了这些转型，才是实体店及***持久的出路