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中海德是奔着她给介绍客户的目的去做的吗？
不是！
中海德只是单纯助人的角度去这么做的。帮助别人，和公司的业务有什么关系呢？也许这位女孩所在的公司并不会成为中海德的客户，但这又有什么关系。
只是顺手做了件小事，女孩非但说了谢谢，还给中海德介绍了客户。因为一件小事，相互之间都有了正面评价。这种相互之间的正面评价是销售过程中必不可少的。如何赢得正面评价，确实是从一些不起眼的细微处开始的。
中海德：叶工
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