社区团购,兵荒马乱、硝烟四起。
阿里、京东、苏宁、58同城、永辉……电商巨头陆续入场。
3000万、1亿、2.4亿、2.67亿……多家社区团购平台获得融资,据统计,截止2018年底,该赛道融资总额突破40亿,超过了当年的无人货架。
凭借微信生态、下沉市场和拼团模式,社区团购是2018年爆的***赛道,没有之一。
有***人预言,2019年春节过后,更激烈的战斗即会打响、更激烈的攻守即会上演。
可是,《后厂村7号》记者采访中发现,在相关业内人士眼中,一切都还存在不确定性。在无法确知社区团购的尽头究竟是无限风光,还是悬崖峭壁的时候,大把的钱已经烧起来了。
寻找风口、押注风口,人们睁大眼睛,试图还能让猪都可以飞起来的某阵风潮,某块地。
安插、恶意挖角、团长走穴、供应链、补贴***…….社区团购平台间的喧闹和狂热,究竟是暂时的,是新希望和新机遇的前兆,还是***终将落得一地鸡毛,成了一个有待开解的问号。


社区团购
肖志龙认为,团长真正的价值在服务端的交易,社区团购未来不只会卖商品,社区团购小程序系统,也会卖服务。保洁家政、洗衣甚至是旅游、汽车都将微信社群作为销售渠道。
在一些社区团购的微信群里,笔者看到已经有公司在销售洗车券、温泉门票、爱康的体检卡等生活服务类产品。
这就意味着,在不久的将来,社区团购有可能分食生活服务领域巨头的蛋糕。
未来是否会有巨头入局,是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑。
8月,美菜的入局就在***各地掀起了激烈的价格战。
在成立美家优享之前,美菜曾以***的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流。有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在***者和盘托出,两天时间没等来对方的反馈,却收到了美家优享开团的消息。
业内人士告诉笔者,美菜CEO刘传军在内部传达的态度是,不计成本,砸也要砸出一个商业模式来。
秦育金举例,有一款卡士酸奶,进价6元,帮你省对外卖8元,在长沙很受欢迎。美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说,在唐山,美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚,柚子1.88元/个,社区团购系统,苹果2.68元/斤,他们公司在当地受到不小的冲击。
美菜之外,社区团购,京东上线的「友家铺子」小程序,也被视为其入局社区团购之举。
而一旦美团入局,行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度。创业者不得不面对美团闻名在外的和进出社区***为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出,缺乏对于商品供应链的积累,可能会成为美团的短板。
一位社区团购创业者告诉笔者,他曾在2018年10月当面问过王兴,得到的答复是:「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」
而美团新一次架构调整,也显示出他们对生鲜市场的野心。供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。让打下酒旅江山的陈亮亲自执掌小象事业部,更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心。
新经济100人创始人兼CEO李志刚分析,巨头喜欢的模式往往需要具备三个条件:
○ 轻
○ 标准化
○ 可大规模
目前来看,社区团购模式足够轻,也可以大规模,但是标准化的问题还没有解决,所以巨头仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决,4万亿规模的生鲜市场是任何一个巨头都不愿意放过的超级蛋糕。
对于创业公司来说,所能做的只有加速夯实自身业务的基础。目前头部社区团购公司月GMV(交易额)在5000万元-1亿元之间。肖志龙估算,当月GMV体量达到5亿规模时,创业公司也就有了与巨头对抗的资本。
「我要的就是,在你想做这个事情之前,我跑到足够远。」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争,「只要给我们留足够的时间,我们一定会成长为能与之抗衡的对手。」

区团购***的核心,肖志龙认为在于做好“三驾马车”——团长运营、供应链、技术。其中,***见门槛和功力的竞争,在于供应链环节。
供应链环节之所以是要害,在于它直接关系到社区团购平台能否从上游供应商那里***“拿货”,并***地将商品卖到社区业主手里,这中间还要确保利润空间。
在业内人士看来,社区团购根本就是“一场供应链能力的比拼”,社区团购生意的成与败,就取决于这一点。
“在这个行业里面去创业,一定要有渠道能力,社区团购软件,就是必须要把供应链做得更加优化。”张洋说。
团购邦资讯创始人、商业科技专栏作家刘旷称,社区团购目前的供应链模式基本分为两大类:一类是自控供应链,一种是撮合模式。
自控供应链很好理解,就是自建物流仓储和冷链物流,对运营和物流环节实现自主掌握。后者则属于轻资产运营,需要整合第三方资源,理顺供应链。两者相比,前者成本很高,后者不确定很大。


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