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我和别的学员分享这个案例时很多人不以为然,说道:“如果顾客真退货的话,那小石岂不自己受损失?”这个问题我曾经和小石交流过,她是这样说的:“首先,从客户类型上分析,对方是一个脾气暴躁型的袖型客户,江西三才绝学,当时看到那个场景就感觉再说什么也不管用,她毕竟是面子一的人。其中***可怕的人就是才能很高而德行却很差,用了这样的“人才”,无论部门或是企业都要遭到巨大的损失。再说、出现这个状况说明我做销售时也有不足之处,用自己的工资买下来留着自己用,对自己也是个提醒。”这个案例虽小,但却反应出舍与得的关系。当你真正空下来不去考虑利益得失的时候,反而是你利益大的时候。

《圣经》讲:“所以我告诉你们,不要为生命忧虑吃什么、喝什么;那为身体忧虑穿什么。否则、在业务当中多次的无功而返逐渐会增加你的抱怨,你就会埋怨客户、埋怨***、埋怨产品,总之、你不会埋怨自己,你不会去看自己的内心。生命不胜于饮食吗、身体不胜于衣裳吗、你们看那天上的飞鸟,也不种、也不收、也不积蓄在仓里,你们的天父尚且养活它。你们不比飞鸟贵重得多吗?”所以、人要想达到“势境界”,三才绝学是真是假,只有不怀非分之想、宁静澄澈才能建立起信仰意识,相信冥冥之中天地的力量,那会使你的内心无比强大。
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