SEM竞争在不断加剧,在以前,只要企业做SEM就会有效果,而现在呢?投入就有效果的年代已经一去不复返,流量成本不断上浮,效果反而反比下降。SEM也开始由以前粗放式管理转变为精细化运营。
在互联网同质化竞争里,你和竞争对手做SEM的区别,不是看资金的雄厚程度,而看你的SEM账户搭建的细不细致,闭环数据统计分析的到不到位。市面上有90%的企业,对于SEM竞价的认识,仅仅停留在花钱买流量的认知层面上,殊不知,一名竞价员,不仅能为企业降低获客成本、还能通过数据指导企业销售决策。
那么,怎样才称得上是一名竞价员呢?君顿电商提出,是否重视下面两类数据报告,是衡量一名竞价手***度的分水岭。
一、关键词报告
头个报告就是关键词报告,这时候就会有人问:关键词报告,有什么用呢?它能在关键词调整上给到我什么有效的信息呢?
可不要小看它,哪怕是再厉害的竞价师,也必须关键词报告进行竞价决策。通过关键词报告,我们可以知道哪些关键词有消费、展现、点击等详细数据,然后就可以算出每个有消费的关键词的点击率,平均的点击价格,通过汇总可以算出一天的总消费,总展现,总点击,总点击率,总的平均点击价格。
根据这些数据我们就可以发现问题、解决问题。遇到展现少的时候?可以通过关键词报告,竞价托管推广,看看关键词有没有检索量,并针对修改关键词的匹配模式,调整关键词的出价等等。这是SEM竞价行业当之无愧的竞价法宝,建议要天天做。
二、搜索词报告
第二个是搜索词报告,它也是创同盟竞价师***重视的数据报告,它可以让我们洞悉用户的搜索路径,了解用户具体搜索词。
通过账户内关键词和用户搜索词的比对,我们可以了解到:用户的搜索词,是不是和账户内的关键词有很大的相关性,用户搜这个词会不会触发我们布置的关键词等信息。
通过对报告的分析,我们就知道,关键词的匹配模式是该拓宽一点,还是应该收缩一点。如果有大量相关性不强的搜索词触发了我们的关键词,我们就可以对被触发的关键词收缩匹配模式,有少量不相关的词,竞价托管收费,我们可以添加否词或精否,对于用户搜索的好词,而我们账户没有的关键词,我们就可以及时的添加到账户里面。
除此之外,它还可以对有消费的关键词进行像关键词报告一样的数据分析,毕竟有消费的关键词是我们应该***关注关键词,使用搜索词报告,竞价托管,可以让我们对自己账户的关键词有个清晰的分析,从用户的大脑里获取竞价***完整的数据,才会分析面面俱到,这样调整SEM竞价账户就会更容易出现效果。
当企业竞价效果不尽人意时,不要一味抱怨市场,也许该回过头来,看看公司的SEM竞价员是否有在这两块数据上足工夫,其每天是否有提交关键词报告和搜索词报告,分析层级是否细致,闭环搭建是否合理。
要学会在数据中发现问题,要能够找到数据中隐藏的答案。如此,便可实现从数据报告中,及时了解企业业务方向的正确性,若能结合用户询盘路径,更能帮助到销售部门优化销售技巧或话术。
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现在微信的行业越来越多,这些行业通常通过一篇软文形式的广告,添加到用户的个人微信,然后通过在微信端完成转化。
由于投放形式的要求与限制,投放的竞价广告无法知***体是哪些关键词在什么时间产生了、添加***微信的行为,
这样盲目的广告投放浪费了大量广告费,使成本居高不下,***成交率低。
如果我们知道关键词在哪个时间添加了哪个***的微信号,这样就不会再盲目的投放广告,并能及时调整投放方向。
给账户的优化提供实际数据和参考,提升了工作效率,也能更加的降低成本,
有效的关键词带来的粉丝会提高粉丝的成交转换率,更精细化的运营,才能获得更高的收益!
第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名,即在搜索结果中有良好的表现,因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容,公司竞价托管,如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后,那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样,如果在分类目录中的位置不理想,则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
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