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经销商财务管理：

经销商财务管理是营销体系财务管理的一个核心组成部分，管理好你的经销商，把公司的政策、规范、要求传递给他们，牵引他们的管理往公司要求的方向发展，公司注册代理记账，提升经销商自身的管理能力，是经销商财务管理的目的，也是厂商融合与共同成长的必要途径。

1.公司的***管理政策

主要介绍***管理对于经销商和公司的意义，***的好坏对经销商经营的影响，公司对于经销商的***如何评定，哪些因素会影响经销商***，如何提供信y证据等。

2.公司的返利、佣金、折扣政策

返利的计算方法、使用原则；佣金的***流程和规范；折扣的申请流程等；

3.业绩预测、统计及披露

经销商的定期销量预测与公司预算的关系；实际业绩的统计口径，各种口径的差异说明；业绩统计差错的更正及异议的反馈处理；业绩统计披露的报表格式及内容说明等；

4.订单下达流程及规范

订单的填写规范，什么样的是有效订单，需要走什么样的签章流程，订单传递给哪位订单管理员，公司注册代理流程，如何联系，订单管理员如何对订单有效性进行确认，如果是无效订单通过什么渠道、以何种方式回复经销商，经销商通过什么途径查询订单的状态。

5.***及大合同（项目）管理

项目池与项目机会点把握、项目招***（******的申请流程）、项目商务谈判（格式合同条款与可商议性条款的谈判原则等）；项目盈利预测、合同的评审与签订流程、项目的概预算、项目的交付成本控制、风险控制、项目的物流计划、资金计划、项目状态的跟踪管理、项目的验收、项目的核算与决算分析；

6.收付款流程及规范，结算工具

公司的收款资料；电汇方式下电汇单的填写规范；经销商开具汇票、信y证的流程介绍；公司贸易融资支持政策及联络人；

市场推广费用、广告促销费用、海外维修j金、佣金、现金折扣、代垫款、投保保证金等***时需要提交的资料清单、单据填写规范及审批流程、***进度查询方式；

7.f票及税负管理

f票与订单、发货单的对应关系；f票备注栏的信息说明；f票种类及税率；f票的邮寄、f票的接收规范；f票错误及异议的处理；丢失f票、过期的处理；一些返利、佣金如果需要经销商通过开f票给公司，那么是否对f票的类型、金额等存在什么要求；经销商的信息变更（k票资料变更）的反馈流程；新经销商在一般***人和小规模***人之间的选择税负比较。

8.价格政策等

对于不同类型的经销商的不同价格政策；不同价格层次之间的相互屏蔽及保密；对于扰乱市场价格的各种行为的***、处罚等；调价的补差政策；

9.收退货管理

货物的签收；货物的验收规范；货物质量问题的反馈途径、方式、对象及反馈有效性的时间限制；公司对货物质量处理的承诺；申请退货流程；

10.对账

发送经销商的对账单格式；对账单格式及内容的说明；对账单（z权）的确认方式及***意义，对账差异的反馈途径、联络人。

11.建议、投诉及争议处理

经销商的建议、投诉、争议处理渠道及流程。

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实际工作中的财务管理一点都不复杂。不同阶段的***是完全不同的。

库存、应收、资金这些是***起码的。而且改善是永无止境的，一旦放松就会出问题。

如果是行业竞争白热化了，那成本因素分析，盈亏平衡点，人工效率分析，如何消除浪费是***。

如果公司产品退货、索赔较多，那质量成本分析又是***工作。

如果经营环境发生根本变化，比如今年的人min币贬值达到了10%，贸易战影响，那***工作要分析内外购怎么选择，如何保障当前以及未来一两年的应收是安全的——有些客户可能已经或者即将陷入财务危机。

如果是一些销售渠道非常重要的公司，可能更多的分析***是广告投向的效果、渠道的建设和管理。

如果是科技型企业（研发投入/收入gt;10%），研发管理就非常重要，财务管理必须对研发过程管理、研发项目的成功率、研发投入产出作一些跟踪分析。

其他的，还有要做新项目***，要做可行性分析，可能要做多种情形（好、中、差）下的***回报。

涉及市场定价策略的，可能会根据实际情况，考虑产品什么时候降价或者制定产品组合定价方案。这些是根据客户以及竞争对手的动向及时要做出调整的。

财务管理，其实就是经营的量化分析，把一些不确定的、模糊的东西尽可能做一些定量的分析结果出来。而反过来又要去考虑如何保证这个结果的达成而作相应的资源配置、流程改善、风险控制、目标设定、绩效考核。

尽可能多去对未来的做分析预测，而平时应该更加注重过程的管理，尽量减少事后的分析。

　 一、财务管理是企业管理的基础

　　大家试着以自己所在的企业为例，想想公司在生产、经营、进、销、调、存等各个环节，是不是离不开财务管理?每个部门的人员是不是都与财务部有联系?这样举例，大家都比较容易明白。

　　二、财务管理是综合性的管理

　　企业财务管理综合性强，涉及面广，渗透力之大是企业其他任何一项管理都无法比拟的。

　　企业一切活动均会反映到财务成果上来，企业财务管理可以通过预测、核算、控制、分析、考评等方法，及时掌握企业生产经营动态，全m分析存在问题，提出改进管理的方法和措施，为企业生产经营决策提供依据。可以说，企业财务管理是企业作出各项重大决策的主要支撑。

　　财务管理是否能成为企业管理的核心，在很大程度上取决于企业z高层管理者对财务管理的认知和重视。但是，从目前国内的情况来看，很多企业都不是足够的重视财务管理，尤其是中小企业和私营企业。

　　三、财务管理是全过程的管理

　　每一个企业，从创立到运营再到经营成果分配，每一个环节都离不开财务管理;特别是企业流动资金的运用惯穿于整个企业生产经营过程，如c资、资金运用、经营成果分配等都必须要涉及到财务管理。也就是说，财务管理可以把企业运作的全过程都纳入管理范围，涉及到企业管理的各个部门和环节。

　　四、企业财务管理是高层次的管理

　　企业的一切活动，***终都会反映到财务成果上来，企业财务管理可以通过预测、核算、控制、分析、考评等方法，及时掌握企业生产经营动态，全m分析存在问题，提出改进管理的方法和措施，为企业生产经营决策提供了重要依据。可以说，企业财务管理是企业作出各项重大决策的主要支撑。

　　财务管理的重要性远远不止如此，小编所说的只是***基本的内容，但这些已经能够让大家提高对财务管理的认识和重视。

　　以上是财务管理的重要性。我想有些企业管理者在知道了财务管理对企业是何等的重要之后，就会在财务管理软件选型时过于谨慎，反而更容易走进误区之中。接下来，小编就要说说企业用户在财务管理选型时***容易犯什么错误?

　　一、功能越全越好

　　很多企业在选择财务软件时，***容易犯的误就是总是认为功能越全越好，尤其是发展中的中小企业，***容易犯此错误。

　　有些中小企业把这种错误看成是“预见性”，觉得公司在不断的发展壮大，选择管理软件时要有预见性，考虑到5年后公司应该发展到什么样的规模，到那时，软件的功能一定要跟上才行。

　　其实，通常情况下，企业在软件选型时只需要考虑2-3年以内的情况就好。况且，现在的管理软件基本都具备二次开发能力，什么时候有需要，再开发即可，江苏公司注册代理，不需要想的太远。

　　财务软件不是功能越多越好，而且适合z好。软件功能多了，操作也就复杂了，对于操作人员的计算机水平和***知识也就要求越多;而且，功能多了，对系统的运行速度和稳定性也会有所影响;并且，公司注册代理机构资质，通常情况下，功能越多，价格也就越高。

　　二、价格越低越好

　　很多中小企业在财务软件选型时，***容易在价格上犯错误。有些发展不是很顺利的中小企业，甚至会因为价格而选择了一款并不适合自己的财务软件，等到用时，发现这个功能不合适，那个功能用不着，就必须要重新购买，损失反而更大。

　　还有一些企业，为了节约成本，在选择管理软时只考虑现在的需求，而不为以后做打算。这种情况和上边所说的计划的过于久远正好相反，但也是行不通的。如果只考虑现在，在未来的1-2年内，企业对财务管理的需求肯定会有所变化，这样就需要增加财务软件的功能。虽然，可能不需要太多的费用，但是会消耗一定的人力、物力，这也是成本。

　　以上两点是中小企业在财务管理软件选型时***容易犯的错误，也是影响很大的错误，大家一定要避免这样的错误发生。下面，中润云服要分享一下大家***关心的问题，如何正确的选择财务软件?

　　大家要知道，无论是什么管理软件，在选型时要考虑几个基本问题，例如行业特点、是否具备二次开发能力、软件开发商是否具备一定的实力……这些都是必须要考虑的问题。然后，再根据软件类型不同而考虑更具体的问题，财务软件也是如此。除了这些***基本的问题之外，企业在选型时要***考虑以下几个问题：

　　1、企业规模

　　2、工作流程

　　3、财务报告能力

　　4、功能自定义

　　5、表格支持

　　6、软件集成

　　除此之外，用户应根据企业自身的特点考虑其他相关的实际问题，例如，企业涉及对外贸易，该产品能否处理外汇业务等。

　　关于财务管理软件的选择问题，我们就说到这里，如果有不足之处或需要补充的地方，请大家多提意见和建议。希望本文能够帮助到大家正确的选择财务管理软件。

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