曾国藩在家书中写到：“宏其度，则行由不得反求诸己。”自己的度量更宽宏，凡是自己的行动遇到艰难险阻，一时不能克服，就应当反躬自省，寻找并克服自身存在的问题，进一步完善和充实自己。《中庸》里讲了一句话：“射有似乎君子。”射jian就好象君子之道，三才识人绝学，你看我箭拉好了，一射过去没射中目标，念头马上就是这支箭是哪里生产的？因此、“读心营销”区别于其它营销理论体系的大不同，是“读心营销”把真正而有效地提升销售人员素质摆在一个十分重要的位置上，并且提出了许多富有建设性的、实用的方法与途径。它的质量为什么这么差？害得我没射中目标，统统去怪这支箭、这张弓，就是没怪自己。之所以“失诸正鹄”，没有射中目标，马上回来“反求诸其身”，是因为自己技术太差了，没射好怎能怪环境、怪他人呢？人要想清除劣根自我，就要首先学会看自己的心，去反省自己。
“势境界”源于内在的自信与豪迈，钱不是重要的关注点，“一切都是你的，但、你是我的。”这才是魅力的至高境界。就像是高明的女人，只需要搞定一个男人，也就搞定了天下。
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当
我和别的学员分享这个案例时很多人不以为然，说道：“如果顾客真退货的话，那小石岂不自己受损失？”这个问题我曾经和小石交流过，嘉定区三才识人，她是这样说的：“首先，鬼谷子三才识人术，从客户类型上分析，对方是一个脾气暴躁型的袖型客户，当时看到那个场景就感觉再说什么也不管用，她毕竟是面子一的人。再说、出现这个状况说明我做销售时也有不足之处，用自己的工资买下来留着自己用，三才识人用人，对自己也是个提醒。”这个案例虽小，但却反应出舍与得的关系。当你真正空下来不去考虑利益得失的时候，反而是你利益大的时候。这样人的一双眼睛才会真正的“观看”，才会真正“读懂”人的内心世界。
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