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问题 3：客户为什么非买不可?客户去购买一个产品或者服务，只有两种原因：第i一种，叫解决现有的痛苦，就是它的痛点，我要解决现有的一个痛苦，这是他非买不可的理由。第二个就是他要满足自己的一些欲望，想满足自己的一些欲望，比如说自尊心，面子等等的一些感觉。从这两方面入手，你要设计出非买不可的理由，我们要解决产品方面的这些问题：

价格优势：性价比，这里要说明的是价格优势不是说我比别人便宜就叫价格优势，价格优势是指在价格这个问题上，我们为什么是这个价位?这么价格是***i合理的，为什么合理?所有人都愿意追求性价比，

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