员工数据化管理,岳阳积分激励制度,启明文化

积分制管理可以解决企业销售工作的难题

销售是每个企业都要重视的问题。传统的管理方法，一般都是与提成比挂钩，销售提成，不会没效果，但是，效果只是短期的激励，没有chang效激励的作用。实行积分制管理以后，提成加积分，既有短期的激励，又有chang效的激励，用高额的奖分，还可替代一部分提成，同时又达到节省成本的作用。

例如广州的一家酒店，规模很大，有3000多员工，每年中秋节都要生产月饼，面向客户和市场销售，***近几年以来，已连续多年月饼销售下降。引进积分制管理以后，酒店规定全体员工都要参与销售月饼，每销售一盒有100分奖分，并且没有提成。过去，每年酒店卖月饼，员工觉得与他没关系，家里人走亲访友，从来不在酒店买月饼。而实行积分与买月饼挂钩以后，月饼一加工出来，员工连价格都不问，就先要求给他留两盒，3000多个员工，一个人买一盒就是3000多盒，一个人买两盒，加起来就是6000多盒。酒店的月饼销售呈直线上升。

启明文化再给大家举个例子，山东的一个汽车4S店，规模也很大，公司王总把我接到他的公司去考察时，停车场停了400多辆，当时的感觉好像是一个汽车生产厂家。看到这么多车停在那儿，我就问王总，这么多车提回来给钱没有？王总说，不给钱别人不会让你提车的。当时，我的第感觉就觉得他的资产特别特别大。然后我又问王总，钱都给了，车卖不出去怎么办？王说就是啊，每天都担心有老款车卖不出去啊。自从引进积分制管理以后，积分制管理可帮了他的大忙。我问他积分制管理是怎么使用的，他告诉我，就是与积分挂钩啊，新款车员工卖一辆奖50分，老款车***老的款式，员工卖一辆奖5000分，、中间还有4000分的、3000分的、2000的、1000分的。过去公司卖车就是与老板有关，与几个做市场的员工有关，把积分标准一公布，一下子员工都开始关注卖车了。公司的一位钣金工，春节与同学在一起吃饭，一听说同学想买车，他马上就盯上了，盯上了不说，还不停地给同学介绍，老款车如何如何好，为什么?老款车积分高，再加上老款车还能说出几个好处，***起码价格比新款车要便宜。由于有了积分，去年的汽车销售量一下提高40%。

还有做chao市的，也可以把积分与员工购物挂钩，方法也很简单，凡在chao市买物品的员工，每100元可de到1分的积分，有了这个规定，员工刚开始把家里需要的物品全部到chao市里去购买;接下来，又去给家族做工作，让家族所需要的物品全部在chao市里买;再接下来，又会给同学做工作，让同学也到chao市里买物品，而且同学还不反感，因为到chao市里买物品没有提成只有积分，而积分给同学也没用。

在我们这，还把积分与员工人人参加营销挂钩要求员工每月人人都要完成一定数量的营销，完成了有奖分，没有完成的有扣分，每年因员工营销完成的绩效带来的利润可发员工一至二个月的工资， 所以，积分制管理非常有利于激励员工人人参与销售工作。

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