其四：在跟顾客签合同的时候，一定要将合约上的条例给顾客讲清楚，避免过后因为条例问题引起***。另外在跟顾客签合同的时候，不要把兴奋的表情挂在脸上，这会让顾客感觉到自己好像上当了一样，销售员需要的是一种不急不燥、落落大方，并且有礼貌的赞美顾客的抉择是***正确的。
其五：当销售员在填写合同的时候，销售员一定要自然流畅的填写合同，还要跟顾客谈一些与产品没有关系的话题，这样才能把顾客从购买产品中解脱出来，让这个环节平稳过渡，让顾客自我感觉到自己的决定是对的。
拣货技巧
1.拣货任务安排 播种法是将多个订单集中到一起后，批量拣货，然后再分拣成单独的订单(发货单)。播种法的优势在于，大量的订单在集中处理后，平湖到淮安航空，在理论上需要拣的货品会均匀分布于整个库房中，拣货时只需要在库房中完整地走一遍，即可完成整个拣货的过程。 但这只是理想的情况。首先，货品会均匀分布的前提是，拣货批次中的订单数量足够大，一个批次的拣货规模足够大。但是在运营生产中，往往一个拣货批次对应一名拣货操作员，而操作人员受个人处理能力以及装载工具的限制，只能处理一定数量的订单。一般情况下，平湖到淮安货运，一个拣货批次中一般不应超过50个订单。50个订单一个批次，很难达到货品均匀分布，无法达到理想情况。 拣货批次的安排(即一个拣货批次中包括哪些订单)，我认为有以下两点指导原则： A.单件货品订单单独处理 单件货品的订单在扫描出库时可以采取与普通订单不同的方式(具体做法在后面谈到扫描出货时再描述)，可以显著提高扫描出库速度，因此需要单独处理。 B.订单的大分区，小聚合 播种法的优势在于聚合，将多个订单集中在一起处理，拣货人员只需要经历一次拣货路径，即可完成所有订单的拣货。 但是前面讲过，由于各种限制，拣货批次一般限制在50个订单内，平湖到淮安，这无法保证货品在库房内的随机均匀分布。反而很有可能出现部分货品在库房的一端，而另外的一部分货品在库房的另外一端的情况，这样整个的拣货路径则会被拉长，拣货员工要多走很多的路，影响到了拣货效率。 拣货中***为理想的情况是，在一个货位上完成所有货品的拣货，但这显然是不可能的，那在此思路下，把一个货位的概念替换成一个较小的区域，在这个区域内完成所有订单的拣货，其效率也会较高。 因此，将整个库房分解成数个区域，在分派拣货批次时，尽量挑选货品全部位于某一个区域或者相邻数个区域中的订单，组成一个拣货批次。这样做，也就是在大的分区中实现了小聚合，可以达到提高拣货效率的目的。 在获得更多数据支持的情况下，还可以在分配库存位置的时候，有意识地将顾客同时购买概率较高的数件货品放置在同一个区域内，这样会使得“小聚合”更加紧密。
1．制定合理的渠道利润分配价格表。 无论采用顺加法还是倒扣法，都必须给批发商，零售商留出合理的利润空间。 行业不同，渠道对产品的利润要求也不同，消费品批发商、零售商一般要求毛利20％左右，服装类批发商、零售商则要求在50％以上。纯网络销售的，可以忽略批发商环节的利润，但不可忽略设定合理的零售利润。如果是大品牌产品，可以设定行业内平均或略低于平均水平的利润空间，但如果是小品牌则必须给渠道商设定远高于行业平均水平的利润空间。 不管线上还是线下，吻合各方利益的渠道利润价格表一旦制定发布，渠道方必须严格遵守，不得擅自调低调高批发零售价格。为避免不必要的***风险，与批发商/零售商签订的销售合同中，必须有价格限定的条款，而不仅仅是企业内部的文件规章。
2．制定严格的渠道惩罚政策。 希望渠道各方长期遵守价格管理政策，这是企业的良好愿望，但是渠道商们会因为资金、竞争、客户等问题有意无意地擅自降价或涨价，引发渠道价格混乱。企业与渠道商是不同***主体，也不是公共管理机构，理论上对渠道商没有惩罚权，实务中，企业会在销售合同里约定相关惩罚措施。 一般针对渠道违反价格政策的惩罚措施有：书面警告/渠道通告；取消经销权/零售权；收取履约保证金，罚金从保证金里全部或部分扣除；取消年度返利/折扣等等。慎重制定渠道激励促销政策。促销政策指买赠、***、***等对销售提升作用的促销活动，一般是针对终端消费者而言的，针对批发商、零售商的促销活动应该慎用甚至不用。 渠道促销政策较多采用买赠（如买十送一）、折让（如特定日期前进货价9折）等进货奖励方式，本质上均为变相降价，平湖到淮安普件，渠道商享受促销政策进货后的动作无非是囤积货源或相应降价出货，前者让渠道商获取了非正常利润，顾客没有享受到让利优惠，后者则扰乱了市场价格，对企业而言弊远大于利。 渠道商按企业制定的价格表销售获取合理的利润差价，这是基本商业法则，若担心渠道商销售积极性不够，企业可以调整渠道利润价格表，也可以运用一些旅游奖励、学习培训等非物质层面的激励。
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