双11，几乎中国所有线上线下卖家都参与其中，买卖双方都近于狂欢，促销信息铺天盖地，很多企业卯足劲“过大节”，然而狂欢过后还是几家欢喜几家愁。况且还有节后呢！
中国早已进入供大于求的竞争时代，加上美国打贸易战添乱，很多企业都陷入困境，日子艰难。而这种艰难***直接的反应就是销售难。
面对销售难，很多企业也很舍得投入大笔营销费用，但结果却发现“花钱不少，效果不好”，热闹背后可能是入不敷出，问题仍如剑悬在脑门上。原因是什么呢？
细数家居企业的“五宗罪”
企业竞争，首要的当然是产品高下优劣之争，产品不好，累死销售也白搭。但产品要想出众绝非易事，需要长期的研发投入。产品是基础，没有优质的产品的企业是无法在市场上立足的，更无从谈起树知名品牌。
品牌的首要要务是知名度，知名度提升的关键是广告！
广告意味着投入，企业必然会考虑投入产出比。广告大师约翰·沃纳梅克曾提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是我不知道是哪一半被浪费了。这其实是所有广告主的困惑。很多企业预算有限，都期望投入一块钱能换回三块钱甚至更多，但结果却是“投入不小，效果不好”。总结起来，企业在广告方面常会犯五大错误：
1、同质化严重。长期专注于“品牌新视觉”的汤臣杰逊品牌新视觉创作机构CEO刘威认为，很多企业的广告投入产出比低是因广告内容同质化严重。比如国产的纸尿裤，在介绍时全是软薄、透气性好、进口材料等。“七八家企业都如此介绍，等于没介绍，因为消费者在选择时还是犯晕。”
家居企业，定制家居产品同质化相当严重，无法想象还能在产品上作出什么差异化特色，因为你的优势永远只是暂时的。
同质化更严重的就是定制家居的明星代言。在***各大机场打广告***多的定制家居企业，诸如SFY/OP/SPZP，三大广告都是三个女明星代言，连画面构图都接近。除非非常喜欢其中一位女明星，否则能记住谁代言哪家企业吗？
2、用工业语言代替消费者语言。刘威认为，用工业语言代替消费者语言是很多企业，在做广告时常犯的错误，广告完全站在生产者角度，如经过多少工序、含有什么成分，把消费者当工程师、营养学家等***，但绝大多数消费者只是普通人而已。产品说明可以******，但广告则要求通俗易懂，把工业语言翻译成消费者语言，广告表达出打动人心的一点让受众记住就够了。江南春说的“你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知”，其实也是这个意思。
3、内容的大而空。刘威认为，传统的4A公司和一代商业大师们创建了一种经典的广告典范，追求高高在上，让距离产生美；讲究大视野、大空间及含义深邃。这种广告***常见于大品牌和高科技产品，以汽车行业***为典型。但这类广告因流行十余年，已成为创作模式，很容易同质化。而且因无法打动人心而真的高高在上，进入不到消费者的心中。
4、盲目的“饱和攻击”。在广告投放上饱和攻击意味着大投入，需要慎之又慎，前期尤其需要做深入的调研，包括目标受众特点表达方式、投放渠道的有效性互补性等等。通过饱和攻击就可以挤掉竞品市场份额。市场上通过饱和攻击占得市场份额的都是产品差异化明显，在***上找得很准、推广表达又很到位的，才能占领用户心智，比如诺贝尔瓷抛砖。如果没有大的差异化优势，烤漆实木门厂，饱和攻击会是个大坑。
5、***拍脑袋。***常见的错误，一些企业做广告凭***直觉，只要***点头就投放，至于效果，投完再说，决策随意性很大。广告投放其实很***，需要对广告传播规律、媒介特点、消费者心理都有很深的了解，但很多在管理、研发、销售、运营等方面很***的***，往往自信地以为对广告也很懂，越俎代庖，造成决策失误。
勤劳的“懒人”何其多
成熟的大企业怎么做呢？当初，雀巢在准备进入中国市场前，烤漆木门报价，对中国主要城市进行了长达5年的调查研究，***研究中国人的日常生活习惯。基于长期调研，其推出的广告特别符合中国人心理：去朋友家做客，主人得意地请客人品一品洋品牌——雀巢，既表示自己好客，烤漆木门，又表达了自己不同寻常的优越感。伴随着一句“味道好极了”的广告语，使雀巢很快在中国打开市场。
做市场调研，为解决产品的“三说”问题，即“向谁说、说什么、如何说”。“向谁说”是解决消费者***问题，现在消费者越来越细分，做不到精准就是浪费。
“说什么”是挖掘产品独特卖点，只有卖点独特，才能真正打动消费者。如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，瓜子二手车的“没有中间商赚差价”。
“如何说”就是制定科学的投放计划，涉及到媒体调研、媒体组合、投放频率及投放模式等。目前中国的媒体环境非常复杂，数百个电视频道，上万份报纸杂志，上千万的自媒体，如果不对媒体进行充分调研和评估，无法取得效果。
道理并不复杂，甚至是老生常谈，但做好的企业却恐怕连一半都不到。在汤臣杰逊看来，所有失败的广告案例背后都有一个共同原因，就是没深入研究消费者心理。所有企业在做推广时都要回到研究消费者心理这个根本上。
不研究消费者心理的投放是糟蹋钱
广告投放的策略与方法变化并不是很大，而消费者的心理却是不断变化的，把握起来并非易事，通常会面临三大挑战：
一是外部环境的快速变化，市场供远大于求，竞争非常激烈，而需求越来越多元化和细分。
二是主导消费者的越来越以年轻人为主，而企业决策者多数年龄偏大，根本无法洞悉年轻消费者的心理，就像很多中年人无法理解年轻人为什么喜欢鹿晗。
三是从传播介质上来说，手机在替代电视、报纸、杂志等，每个人拿着手机看时手机屏幕与眼睛只有一尺甚至更近的距离。远距离而高大上的传统广告怎么可能打动他？
正是因为把握起来有难度，很多企业负责推广业务的人会撒懒，这种人被称作“勤劳的懒人”——在研究***根本问题上不愿投入心力，却把“夹生”广告拿去四处投放，辛辛苦苦地给企业造成很大损失。所以，新营销在调研形成广告内容后，往往会做AB测试，用两个或多个版本做测试。
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那么，到底什么样的实木板材才能满足整木定制市场中生产厂家和消费者的需求呢？***近小编了解到一家板材生产商，在产品种类、性能和供货形式上进行了创新，为整木定制企业注入了新鲜血液。
实木三层板创新
我们知道，传统的实木板材单向结构容易因潮湿或干燥环境导致变形、开裂，稳定性差。虽然环保度和舒适度能够达到标准，但是实木定制家居周期久，量产慢。
伴随着国民经济水平的上涨和人们消费水平的上涨，现在的家居生活装修常用的房门一般分为两类：复合门、实木门和木塑门。
复合门由“基材层”和“饰面层”两部分组成。
内部基材为杉木板或多层夹板，外贴一层密度板，由于基材是杉木或是杉木制成的多层板，商家介绍复合门的时候，会非常好听的说“这是复合实木门”。
复合门也分很多类别，分类的依据是贴在基材层外面的“饰面层”的材料种类和工艺，主要分为：贴普通塑料软皮的、贴三聚***胺膜的、贴高分子板、贴钢板的、贴纸皮做烤漆的、贴实木皮做烤漆和开放漆的。
①贴普通塑料软皮的
成本很低，市场价500元/扇左右(市场均价，包安装，不含五金，下同)
缺陷：由于塑料软皮可以拉伸，贴在毛面的密度板上以后，从表面可以看出颗粒状的凸起，档次偏低，这种房门的制作方法，与厨柜门板的“吸塑门板”是一致的。
②贴高分子板
称为“高分子门”，木纹效果效果不强，属于中等偏低的档次。
③贴钢板的
称为“钢木门”，市场价与高分子门基本一致。
④贴三聚***胺膜的
这种门叫做“强化门”，与整体衣柜的使用的材料类似，泡水不会脱皮，市场价900元/扇左右，属于中档房门。购买时要注意检查门板的侧面封边条是否厚实圆滑(与鉴别整体衣柜板材的生产质量的方法一致)，如果封边条很薄，并且有翘起，就是小厂生产的了。
⑤贴纸皮做烤漆的以及贴实木皮做烤漆和开放漆的
都称为“复合实木烤漆门”。
前面说的几种复合门都是不上油漆的，成本相对于烤漆门来说肯定是低一些的，烤漆复合门要分为“贴纸皮”和“贴木皮”两种，从外观来说，不放在一起做对比，是很难鉴别的，需要切开撕下一小片检查才能发现区别。从出厂成本上来说，贴纸皮的烤漆门，要比贴木皮的便宜接近一半，真正贴木皮的，木门烤漆价格，主要是做开放漆效果的复合烤漆门，开放漆一般以水曲柳木皮居多，有比较强的木纹的凹凸感，而贴纸皮是做不出这种效果的。
实木门
并不是所有的实木门都是昂贵的，要分为“指接板”和“原木”两种。“指接板”的实木门的价格和贴实木皮的复合实木烤漆门相差不大。原木门很好理解和辨认，没有拿小木板拼接出来的痕迹了，但是价格也相对较高。
木塑门
这几年，木塑门以其特殊的防水性能也取得了一些市场份额，其出厂成本大概相当于“贴纸皮的复合烤漆门”，基材为木粉和树脂压制而成。
看到这里，大家是不是有一个大概的概念了呢?到底这门应该怎么看，这些门道，其实还真的有必要知道!
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