微嘉禾精准营销系统-火锅店快速盈利模式多少钱

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商业模式与盈利模式的区别

概念不同

商业模式新解:是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统***管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复i制且别人不能复i制，或者自己在复i制中占据市场优势地位的特性。

盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种。

内容不同

商业模式包括：核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源、成本结构

盈利模式：收入来源、成本结构

所以，商业模式决定盈利模式，而盈利模式影响商业模式。

所受影响不同

商业模式受：产业链模式、产品或服务供应链的结构模式、企业经营管理模式三个方面的影响。

盈利模式受：社会生产关系和经营理念以及价值创造三个方面的影响。

所以说商业模式不等于盈利模式，商业模式包括盈利模式，两者相互促进，共同影响。

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美容院拓客有哪些方式？

1.外拓

通过外拓售卖预售卡，一般预售卡金额不会太大，买一张卡可以体验一些项目。外拓一般选择在人i流较多的大型商场，时间一般在周末休息，大家时间充裕时去外拓。

2.裂变

利用有***基础的老顾客去带动周边的朋友来店面体验，可以给予一定的奖励去激励老顾客带新顾客，比如老带新两人都可以享受免费体验一次项目等。只要奖励够吸引人，老顾客一定会很乐意去分享活动

3.唤醒

每一家美容院都应该有给顾客建立档案，可以发现有很多沉睡顾客已经很长时间不到店消费了，这些沉睡顾客可以通过再次沟通，利用一些促销活动来二次唤醒。

4.网络

现在的年轻人做一件事前，都喜欢在网上先了解一下，美容院可以更好的利用起来这些平台去宣传和推广，到店后再通过美容院的产品服务来锁客留客。

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***营销

会员权益营销——提高会员权益认同度，增加黏性。

很多***企业在营销思路上出现了问题，他们往往针对新客人又是打折又是赠送，火锅店快速盈利模式多少钱，反而针对老顾客、老会员不闻不问，好像客人只要到店消费了一次，服务就终止了。他们的任务就是不断的开发新顾客。

显然，这种思想是错误的！调查表明，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍以上.。所以，如何回馈老顾客，增加顾客粘性才是***企业实实在在要做的事情！

做好会员权益营销列举以下几个案例供参考：

1.会员日营销

很多企业的会员权益中都有会员折扣日，但每家企业会员折扣日期间的营业额增幅情况却有明显不同。并不是把日子定下来有了会员日就会有增长，会员日是一种常态化的营销措施，需要将会员日按照营销活动一样企划和推广，才有可能逐步被顾客认同，才会有明显增量。

2.感恩回馈换积分

很多企业都有自己的会员积分兑换规则，比如会员消费得积分，会员可以随时用积分兑换礼物，这样的条件下顾客通常都是到店顺便换掉积分，积分兑换变成了固定费用比率的成本。

当把积分兑换视作成本时，火锅店快速盈利模式，就会对会员累计积分设定许多限制，例如：***套餐不积分、打折不积分、并且兑换商品很少，价值低，兑换流程复杂。前几日在为一家***门店辅导的时候了解到，这家***从莱不会主动告诉顾客有积分功能，更不会主动告诉客人有多少积分，看到他们的会员礼品柜内也是空空如也。