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联系人:蓝利平
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2. 少数产品牺牲,能为整个店铺引流的时候
如果可以用一款或少数几款的大额促销折扣,为整个店铺带来客流量,那这种情况也是非常适合***的。
现在进店UV这么贵的情况下,这无疑是***为店铺带来更大的附加价值。在这种情况下,也不用太去管等价格回归正常后,买的人会越来越少。因为我们的目标更多是希望用这少数产品的“牺牲”,来吸引更多的进店流量,从而带来更多的转化价值。
当然,这种情况下的前提是:一定要做好店铺货品的承接。包括***促销商品与其他商品的连带销售、促销折扣的门槛、其他腰部商品的购买权益等等。
不然就会像下面这个真实案例一样:
某***品牌请李佳琦***,拿出的权益是一支原价100元的口红在他***间只卖60元。后这支口红一共卖了1万支,但销售额也就60万,可能还不及请他***的费用。
——这就是典型的店铺没有做好承接货品销售规划,导致“牺牲小我”,也没能够“成就大我”的结局。
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