三类***器械进销系统药监版-傲蓝软件(图)

傲蓝器械软件，助企业通过药监gsp质量审查

傲蓝器械软件一款高水准行业软件，专为器械行业提供多方位的管理解决方案，功能齐全、操作简单。

傲蓝器械管理软件采用商业智能化的控制技术，整合销售，采购，库存，财务管理、GSP管理等环节，使企业管理变得灵活，可调配。

傲蓝系统管理软件符合新版器械GSP认证要求，帮助器械经营企业顺利通过GSP认证，规范企业管理流程提高管理效率。

消费者在购买***器械时更注重商品的使用价值，***器械行业具有知识和资金密集的特点，进入的门槛较高，但近年来***力的丰厚利润仍然吸引着大量的资本。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水。那么，作为***器械的销售，该如何做到快速完成开单呢？

一、拜访目标客户群

通过自己销售的特性，筛选出负责区域内的目标***，比如：***导航类设备，大部分二级***没有学术能力开展，自然就不是你的目标***。查看公司之前成交的合同，并找出，一个个了解后，定下拜访计划。初次的拜访主要是为了在客户面前露脸，三类***器械使用软件药监版，同时尽量获取客户的联系方式，为接下来的拜访埋下伏笔。

二、建立信任

通过的产品介绍，根据负责产品的卖点，锤炼一套销售话术，挖掘客户的潜在需求，结合自己的产品（FABE介绍法）去为客户解决问题。注重利用成功案例，可以是自己或同行公司的案例，提取精华为自己所用，为推销产品带来便利，增强说服力。长期跟客户接触，数量级拜访客户，通过赠送礼品等***方式，逐渐取得客户的信任。

三、报价，现场开单

使用***器械销售管理软件结合APP，销售轻松做到随时查询产品库存，立刻报价开单，用手机APP开单数据实时同步电脑终端，体现企业实力，获取客户信任，提升签单成功率。

销售这份工作并没有想象中好做，业绩考核压力大不说，关键是明明自己工作很努力，但就是做不出成绩来，难免会给自己带来消极的心里，其实，销售也是有技巧的，只有找对了方法，再努力一点，又怎么会做不好销售呢？

***器械销售技巧一、善于请教：销售是个经验积累的过程，业绩好的同事往往有很多销售技巧。请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是***器械营销新手取得快速成长的捷径。

***器械销售技巧二、观察：在***器械的营销中，一定要多观察。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

***器械销售技巧三、勇于实践：在***器械营销中的多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。

***器械销售技巧四、动脑筋：要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。在离开客户办公室后也要多思考，从中分析客户的真实需求，发现自己的***器械产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。

***器械销售技巧五、用APP销售：通过使用傲蓝***器械管理APP，在拜访和与客户谈业务的时候，业务员随时查询产品库存，立刻报价开单，数据实时同步用手机APP开单，体现企业实力，彰显企业形象，轻松获取客户信任，提升签单成功率。