全屋整装展|广州标准展位申请|全屋整装展

从商业的底层规律去看待整家的发展与变革，消费者追求的无非是三个东西。，Perfect，这意味企业提供的产品要好；第二是Free便宜，价格一直都是消费者为看重的因素之一；第三是Now，消费者需要商品越快拿到越好。总结来看，产品要好、价格要低、交付要快，消费者追求的无疑就是这三大因素。

欧派发布的白皮书，内容包括价格不够透明、过程有增项、产品不以及交付等家装的6大痛点，但欧派的整家2.0方案，能不能解决这6大痛点呢？个人看来，目前只能解决部分。欧派整家2.0目前解决从前端一体化研发、设计、产品组合、交付等众多难题，其实已经非常了不起。而白皮书所说的6大痛点，更像是一个命题，企业仍需要不断探索深化，才能一一。相信3.0、4.0甚至5.0时代来临，会针对更多的痛点，提出更的解决方案。

从2008年进入家居行业，这么多年以来有不同类型的企业跨界定制，绝大部分企业的结果都不是特别理想。十年前其他行业跨界定制，只是觉得定制行业有利可图，可以探索一下，但时至今日，他们再跨界定制，更多的是“不做不行”。这是基于时代变化所造就的。成品企业和定制企业，谁转整家定制更难？个人更认同定制企业，但也不排除成品企业转型成功的可能性。

“成品企业去做定制，我们要不要按定制企业的标准来衡量？”这是很重要的。成功的标准是否是按“中国定制原创20年”项目的经典企业作为校准对象？头部的标准，是不是必须像欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居？往下一步是不是要做成好莱客、、皮阿诺、顶固？再往下是不是像玛格、百得胜、卡诺亚、劳卡、科凡？个人认为不一定，成品企业转型定制成功后的模样，不一定是我们理解的定制企业的样子。

因此，我们的评判标准要变。顾家不一定要做成欧派，企业永远都不会是一样的，我们去判断它是否成功的标准，是需要去重新建立的。从这个角度来看问题的话，可能我们会更好理解成品企业和定制的关系。

顾家和全友在成品家具企业中异军突起，进入整家角色。和全友高层聊天时了解到，全友做拎包入住和配套已经做了十多年，现在才推出已不是新鲜事，但全友未对外宣称企业在走整家这条道路。所以全友在这条赛道上的成绩并非一般，如果放到定制家居中排行，必定能进入。

顾家定制发展非常快，并在整个定制家居行业推出全自制的高颜整家定制，套餐价格比其他品牌高，为何他们能异军突起？是顾家高层对定制家居的系统属性有更好的认知，掌握了定制家居的经营密码和属性，能够快速导入它的体系，实现爆发式增长。顾家目前只做华东地区，但已做到超10亿的体量，其发展空间，顾家在定制的路上虽有挫折，但相对于其他从成品走向定制的企业来说更为出色。简单来说，整家定制是定制、软装、软体结合起来，全屋整装加盟，实现用户的购齐，拎包入住。从经营难题来说，全屋定制整装，很多中小企业不具备整合能力。

，全屋整装，二三线品牌不具备供应链的协同交付能力。头部企业可以去备货，对供应商有很好的议价权，要求其做。如欧派、索菲亚和整家供应商全是签，不允许在行业内签第二家，把门槛设置好，并能更好地赋能供应商。

第二，统一的产品话术和多品类的销售知识是难点。从终端到员工到整个供应链，要做到标准化、统一化的产品话术，是一个难题。从卖单品的橱柜衣柜到整合多种产品，要掌握很多产品知识和销售技巧，对于终端而言也是很大的挑战。

第三，企业的认知。一些地方的中小企业，一面世便跟进整家定制，但在他们的认知里，全屋整装，是先跟进抢单招经销商，再另辟蹊径，在模式上做出差异化。

在这条赛道上，虽然厂家、商家、门店都会遇到很大挑战，但整家整装趋势已是不可逆转的，我们必须要去拥抱它。