kkv***实体零售遭遇多重打击，多家巨头纷纷裁员关店， 与之相反的是，锦州kkv***，新品牌们却实现逆市增长，THE COLORIST调色师仅一年时间开出300+家直营店，遍布城市A类商圈，被业内称之为调色师速度，更被央视作为成为疫情复苏的代表。谈及品牌成功秘籍，彭瑶认为，顺应时代变化，找准用户，抓住Z世代的消费需求，是调色师成功出圈的主要原因。打开小红书、微博或抖音等年轻人聚集的社媒平台，与调色师相关的内容里，出现频率高的就是“***蛋墙”。
就是这样一个看似平淡无奇的***场景陈列，却吸引了大量女生前往打卡，并拍照分享在各大社交平台上。由于引流效果突出，类似的设计成为很多新物种或转型中的传统零售“抄作业”的对象。在消费逻辑上，调色师的无BA干扰、试妆自由的新体验服务模式，让店员，变成了一个只有你需要时才会出现的工具人。这相较传统渠道的强导购模式，无疑更受消费者欢迎。事实上，以“年轻人”为中心的运营哲学，在调色师母公司KK集团的经营理念里一直贯穿始终。kkv***
不论调色师、KKV还是X11，它们瞄准的都是具尝鲜意愿和消费意愿的一代人，这促使它们重构“人货场”，由此快速出圈。“当下，正是新旧品牌交替的好时机，整个消费市场已经发生变化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑶表示，催生这种变化的内核是基础设施、上层建筑的升级。“成熟的上游的基础设施带来更柔性更智慧的供给，***、短视频内容社区的兴起，带来比图文时代更新更墙的营销红利，流量再哪里，商业就在哪里，基于这些内核，促使了新人群、新品牌、新场景也随之发生变化。
Z世代的消费群体有着鲜明的个性，追求自由，拒绝被定义，对事物的变化感知非常快，对于他们而言，颜值即正义，社交即***，个性即动力，只要满足他们的喜好，他们便会主动在社交平台传播。瞄准Z世代，THE COLORIST调色师推陈出新吸引年轻人。kkv***
对目标消费人群的敏锐洞察，以KKV为代表的新一代生活方式集合店，以走在行业前端的高颜值，开启了朋友圈的崛起之路，并享受着传统商家不可及的美学红利。初见KKV旗舰店，必定会被其的明***所吸引。kkv***在众多色彩中***是鲜艳明朗的代表颜色，给人轻盈，灿烂，辉煌，充满希望的印象，不仅易于吸引路人目光关注，还能予人以愉悦爽朗的心情，也与年轻人群朝气蓬勃的精神内核高度吻合。
做人与货的“连接点”过去几年，90后、00后等一代人迅速崛起，成为了新的消费主力。这一代人在物质层面上比上一代更富足，精神层面更自信，消费需求也更多元化与个性化，给市场带来大量的新机会。kkv***伴随着新消费力量涌现的是大量面向他们的新消费品牌和产品。“新代际人群的出现，打造kkv***布局，催化出几万个新兴的消费品牌，这些新品牌需要新的渠道承接来应对新用户人群，KK的价值就将它们连接了起来。”吴悦宁如此描述KK集团存在的意义与快速发展的原因。
与诸多新消费品牌一样，KK集团将目标用户锁定在新人群，以14～35岁之间的年轻人为目标用户。“新品牌弯道超车的巨大机会就是以新人群为目标，获取这些新用户。”在消费行业深耕数年，亲历国内消费市场近几年的巨大变化，吴悦宁如此判断。kkv***一端是新人群，一端是新品牌，此时渠道扮演的角色不只是一个简单的“中间商”和流量通道，而需要升级业态，用新的方式与逻辑与两者进行连接。
在大量运用明***基础上，建构kkv***场景，KKV设计团队针对不同店面，根据周边环境的不同，均进行个性化设计，每个KKV店头设计都让人眼前一亮且不带重复的观感，确保不会出现千店一面的单调感。kkv***这从源头为顾客提供了一个进店探索的理由，无论是KKV的老顾客还是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望。看到KKV的店头设计均有兴趣入店参观。而当顾客一旦踏入KKV，空间美学体验的帷幕才刚拉开。
kkv***自2014年成立迄今，KK团队的创新***及孵化品牌的能力，使得KK集团备受Z世代消费者青睐。KK集团旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师以及X11等多个新潮品牌，已在北上广深等100多个***城市布局近千家线下门店，呈现出强劲的拓展势能。据业内***人士表示，目前国内潮玩市场仍处于萌芽期，还没形成强有力的IP矩阵，纵观国内两大游戏公司腾讯和网易，他们的也只是放在开发游戏类业务。
未来五年将会是整个国漫的崛起期，这个时代的年轻人，将会把整个潮玩市场带到更高的层次上去。在潮流文化迅速发展的驱动下，潮流玩具市场规模从2015年的87亿美元增长到2019年的198亿美元。而中国的潮流玩具市场规模预期将在2024年达到763亿元。除了本身具有的商业价值，潮玩产品的艺术价值也渐渐在被大众所肯定。潮玩的消费目的并不只是“玩”，而是玩家们对于潮玩形象内容本身的情感连接，由此他们对于产品设计、质量和收藏价值的要求也会更高。kkv***
像X11这样罕见的、超大规模的潮玩集合空间也将成为未来国内潮玩市场的者。潮玩被视为当代年轻人的精神“刚需”，也是近年来吸客力强劲的体验式业态之一，能为购物中心抢占高质、高潜和高粘度的客群。目前潮玩领域集中度并不高，聚焦头部的话，主要有两大代表性力量，一个是以盲盒及自有IP强势出圈的产品型品牌泡泡玛特，一个是汇聚潮玩一站集合的平台型品牌X11。
X11***于潮玩文化集合，通过连接潮玩品牌、IP资源及设计师群体等，为人们构建新式潮流文化空间和平台，创造年轻世代的潮玩艺术文化。X11成都旗舰店则是成都潮玩风向标，2000㎡、3层、12+品类，堪称世界潮玩博物馆级的存在。从这些旗舰店的选址就能看出，X11作为潮玩业态的，选择的都是商圈、项目、铺面，受欢迎程度可见一斑。kkv***
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