新消费浪潮奔涌而来，本土品牌随之崛起，这可能是中国未来 5～10 年具确定性的机会，更是中国创业创新市场的广泛共识。KK 集团受中欧国际工商学院旗下商业专刊《中欧商业评论》的邀请，调色师货架作为主流新消费头部企业的代表，创始团队同黑蚁资本、可口可乐大中华区前 CMO 鲁秀琼等一道，从市场跃变、产业认知、用户洞察及***逻辑等多个维度，调色师货架边柜，结合项目实操经验，对新消费的底层逻辑与场景实践进行了多层次地拆解和分析。
在代际更迭、流量变迁、传统法则失效等大背景下，提出「潮流零售」***的 KK 集团，是如何连续孵化出「KK 馆」、「KKV」、「THE COLORIST 调色师」、「X11 潮玩集合」等多个品牌的？这背后又有着怎样的人群洞察？调色师货架《中欧商业评论》通过夯实地内外部调研和走访，进行了深度剖析并撰长文分享了KK 集团是如何以“美学 + 科技”双轨齐驱，对“人货场”进行持续地创新迭代升级。
THE COLORIST调色师CEO彭瑶受邀出席并发表了“一年开店数百家，新品牌抓住新人群的关键是什么？”的主题演讲。彭瑶在演讲中谈到，疫情爆发后，实体零售遭遇多重打击，多家巨头纷纷裁员关店， 与之相反的是，调色师货架新品牌们却实现逆市增长，THE COLORIST调色师仅一年时间开出300+家直营店，遍布城市A类商圈，被业内称之为调色师速度，更被央视作为成为疫情复苏的代表。
谈及品牌成功秘籍，彭瑶认为，顺应时代变化，找准用户，抓住Z世代的消费需求，是调色师成功出圈的主要原因。“当下，正是新旧品牌交替的好时机，整个消费市场已经发生变化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑶表示，调色师货架中柜，催生这种变化的内核是基础设施、上层建筑的升级。调色师货架颜值即正义，社交即***，个性即动力，只要满足他们的喜好，他们便会主动在社交平台传播。瞄准Z世代，THE COLORIST调色师推陈出新吸引年轻人。
新零售***集合店的购买者为15-30岁的Z世代消费者，属于有个性的个人消费者，其获取信息的能力和渠道丰富，可以熟练的运用各种平台和渠道进行比价。调色师货架同时，消费者线上购买习惯依旧存在。因此，要降低客户的议价能力只能通过低于或略高于线上价格，同时配合“逛街”属性，让消费者获得额外的收获感，当下种草体验当下购买，降低消费者的议价空间。但这也意味着，***集合店的价格不能改与线上价格太多，否则就会失去自己的竞争优势。
但值得一提的是，这类***集合店的***就是找到高的产品，本身就是“平替”，因此可以基本排除消费者寻找同功能但于已有产品的可能性。所以，总结来说，对于同一品类的产品，购买者的议价能力不高，对于同一产品，购买者具有一定的议价能力，如珍珠面膜，出现在同一商场的两家集合店中，一家KKV，一家调色师，但二者价格相差十元。在其他条件一致的情况下，笔者自然会选择价低者优先，属于竞争地位时，价高者会失去竞争优势。调色师货架
作为主打精选模式的彩妆集合店，THE COLORIST调色师对商品的筛选非常严格，宁波调色师货架，此前有媒体报道其漏斗式的筛选模型，这意味着，在消费品牌爆发甚至泛滥的当下，THE COLORIST调色师并没有一味求多，不分好坏地集合，相反，调色师货架多种品类，通过精选模式，在较高程度上保证了消费者的选品自由，至少不必担心买到不靠谱的品牌。THE COLORIST调色师不管是对消费者还是对我们品牌，都有着充分理解与重视。
事实证明，携手调色师，不仅仅是一个双赢的合作，更是一个超越期待的选择。它的业绩表现和业态创新让我们非常满意和惊艳，希望双方合作更深入、创造新美学。”作为国内外彩妆品牌探索新零售的阵地， THE COLORIST调色师将进一步推动及赋能***行业实现内容变革，新彩妆时代。「THE COLORIST调色师」也将打造年轻人喜闻乐见出彩有趣的玩法和形式，有效地传播美学文化。调色师货架
2019年下半年以来，以HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR为代表的新型***集合店的热潮一直延续，并在市场萧条的疫情期间快速***，让人不禁怀疑，干掉传统***实体店的，未必是李佳琦、薇娅等头部带货博主。调色师货架随着追求个性的Z世代登上消费舞台，以及新国货品牌深入人心，中国本土***集合店异军突起，霸占街头巷尾。各竞争激烈，在线下渠道的主战场中，谁能持续与消费者同频，突破重围？还有待时间验证。
炙手可热的新“网红”，挺高的，3.9元一个***蛋、10元一支口红、30元一盒眼影，我逛了两个小时，还在***蛋墙前拍照，分享到小红书上，不少点赞。”在广州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST调色师广州丽影广场店，收获不少。在她看来，没有哪个女生架得住店里琳琅满目的商品和沉浸式消费体验的。THE COLORIST调色师是一家***集合店，单店拥有70余个海内外彩妆品牌，超6000个SKU商品，主要针对14～35岁的消费客群。调色师货架
THE COLORIST调色师也的确让消费者体验感更好——色调上没有给人以距离感的“千篇一律的黑”，销售模式上也没有配备站在货架旁“虎视眈眈”的导购，而是以革新的彩妆陈列样式，通过 打造开放式的购物空间、大比例的试用区域，让消费者沉浸其中，轻松自如地边逛边试。底妆、眼影、口红、腮红、指甲……
在500㎡的极简艺术空间里，THE COLORIST调色师用全新的结构主义陈列方式，按 品类区+品牌区来划分***区域 ，让消费者被产品包围，更容易触达、试用商品，同时引导“逛”完所有区域，从而完成购买。迎合新生代客群“爱新鲜、爱打卡”的消费新趋势，自推出市场就被打上“高颜值”标签的THE COLORIST调色师，已是全渠道的“网红”。到店打卡，线上分享，再引流到线下消费，消费者的自发传播也助推形成流量闭环。调色师货架
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