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线下零售在过去几年被认为难做，一个很关键的原因是年轻人群对传统的零售场所失去了兴趣，原来的流量吸引力法则不再奏效。鲁秀琼指出，在如今的消费主权时代，渠道的角色也应发生根本性的变化，必须以人为本，成为个性化用户打卡点，圈层化社群聚集地。kkv展示架在打造用户打卡点这方面，KK集团堪称业界楷模。KKV的彩色集装箱、THE COLORIST调色师的***蛋墙等元素，将门店变成了年轻消费者拍照打卡的“”和社交媒体上热传的“网红店”。

吴悦宁认为，年轻消费者对美学的理解和要求比前几代人都要高，济南kkv展示架，店铺陈列设计、产品足够美，大家对你的关注自然会多一些。KK集团总结过这一代年轻消费者的三个特点：颜值即正义，社交即***，个性即动力。kkv展示架他们注重个性表达，追求新鲜感，对“颜值”要求高，当他们认可和喜欢某个事物时，也乐于主动在社交媒体上分享传播。在KKV首店落地后，很长一段时间内KKV都在专注打磨单店模型。

门店分布上，KKV已开启布局，选址聚焦在一、二线城市，这是因为KKV还处在持续的品牌势能培育期，其目标95后和00后人群，在一二线城市更为活跃。KKV进入规模扩张，并不意味着KKV的门店会变得千篇一律，千店千面是KKV集合店的基本要求。kkv展示架KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口***、零食、甄选母婴、宠物用品等众多品类。在此基础上，KKV利用大数据动态监测技术，保持每月每店上新，不断迭代出适合每家门店的选品逻辑。

目前KKV的消费人群在14-35岁之间，70%为女性，而当KKV加入文具这一品类之后，人群年龄层次向下拓展，新生代也被吸引进店购买适合他们的文具产品。而据介绍，未来KKV还将进一步拓宽品类，怎么设计kkv展示架，让年轻男性在陪逛店也能给自己买，目前增设的潮玩区已初见成效，未来不断推陈出新，既丰富顾客逛店的体验、拓宽消费人群的广度的同事，还提升客单值，对于顾客和KKV无疑是双赢的举措。kkv展示架

***行业曾长期被占领，在渠道和品牌认知方面深耕多年，kkv展示架整店输出，国产品牌只是后起之秀，很难靠品牌影响力实现溢价，抗衡或是必然。kkv展示架某彩妆品牌运营负责人表示，目前线上渠道的流量获取成本越来越高，***带货的流量也并不稳定，未来仍将开拓品牌销售渠道。消费者的关注点一直在变，根据消费者的变化进行相应的调整和改变，才能真正的留住他们。所以说，kkv展示架一条龙服务，用的时间搜集、整理出消费者的需求，形成快的反应机制，是***集合店未来的发展方向。

基于对这些群体的洞察，THE COLORIST调色师将***集合店从场景到选品再到服务都进行重新定义。“我们首先用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态，准确的平台属性***决定品牌长期价值，再从视觉、空间形象反传统，通过的空间美学带来吸睛亮点和沉浸式体验，以数据驱动的方式做动态调场，不断迭代品牌和陈列，持续给消费者新鲜感。”kkv展示架

在货品选择上，THE COLORIST调色师根据不同消费人群的需求，分为三类：海外潮流品牌；出海国潮品牌；小众调性品牌。“母公司KK集团在供应链沉淀多年，拥有一个非常强大的品牌库，这也是我们的优势。”彭瑶表示，THE COLORIST 调色师所选择的品牌几乎都是经过了高门槛的精选，这样一来，消费者过来购物，便可优中选优。“在选品上，我们会从口碑、***、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑，进入体系之后还有一个试销的流程，终是否留下来要看它的数据，我们的品牌库是持续更新的状态。”

在消费逻辑上，调色师的无BA干扰、试妆自由的新体验服务模式，让店员，变成了一个只有你需要时才会出现的工具人。这相较传统渠道的强导购模式，无疑更受消费者欢迎。事实上，以“年轻人”为中心的运营哲学，在调色师母公司KK集团的经营理念里一直贯穿始终。它们瞄准的都是具尝鲜意愿和消费意愿的一代人。kkv展示架

KKV的爆红与其颜值密不可分，“叫好”之余如何保证“叫座”？这就要靠KKV双轨模式的下轨——以数据驱动销售从而提升效率。选品负责人指出，目前市场上的难点不是选不到产品，而是产品太多，这就需要团队大量的筛选工作以及大数据的支持。而KKV的“零售+科技”***恰好解决这个问题。kkv展示架KKV由长期扎根于零售领域的KK集团筹备近两年，于2019年正式向市场推出，其背后是运营团队十余年线下零售行业积累的丰富经验，并前瞻性的布局科技数据，为KKV的高速发展进行了强大赋能。

团队首先会根据市场热度、发展趋势等对品类做出选择；基于所选品类之下，通过设计调性、生产品质、价格价值等维度对产品进行筛选；同时在供应商选择方面选取头部企业，因为只有头部企业才有研发能力，才能保证产品的品质；并通过有吸引力的合作条件，在供应商处取得更有优势的价格。通过以上几大工作，保证KKV能将受年轻人欢迎、且具有持续增长趋势、精致具有设计感、且具有的品类及产品推向市场，使顾客能买到超出预期的品质产品。kkv展示架

推向市场仅仅是产品生命周期的开始。鲜为人知的，KKV其实是同行大力投入IT的新零售企业，IT团队占比高于业内平均水平，通过自建一整套严谨可视的数据系统，对各店面的销售情况把控，建立科学产品的更新机制，通过大数据及时反映终端销售情况，定期将处于尾部的产品不断更新，在20000+SKU中，定期更新产品达500+，这也确保顾客买到的始终是经过市场验证的产品。

除了产品之外，在大品类方面也是不断更新换代。据透露，目前KKV的品类已经从过往的14大品类发展到如今的19大品类，每一个新品类的引入均采用上述提及的选品逻辑，这也是KKV能始终保持竞争力于市场的原因。以差异化的产品矩阵，行业的运营能力，为中国商业存量市场提供定制化解决方案，有效提升资产收益。kkv展示架