新消费浪潮奔涌而来，本土品牌随之崛起，这可能是中国未来 5～10 年具确定性的机会，更是中国创业创新市场的广泛共识。KK 集团受中欧国际工商学院旗下商业专刊《中欧商业评论》的邀请，调色师展架作为主流新消费头部企业的代表，创始团队同黑蚁资本、可口可乐大中华区前 CMO 鲁秀琼等一道，从市场跃变、产业认知、用户洞察及***逻辑等多个维度，结合项目实操经验，对新消费的底层逻辑与场景实践进行了多层次地拆解和分析。
在代际更迭、流量变迁、传统法则失效等大背景下，提出「潮流零售」***的 KK 集团，是如何连续孵化出「KK 馆」、「KKV」、「THE COLORIST 调色师」、「X11 潮玩集合」等多个品牌的？这背后又有着怎样的人群洞察？调色师展架《中欧商业评论》通过夯实地内外部调研和走访，进行了深度剖析并撰长文分享了KK 集团是如何以“美学 + 科技”双轨齐驱，对“人货场”进行持续地创新迭代升级。
THE COLORIST调色师CEO彭瑶受邀出席并发表了“一年开店数百家，新品牌抓住新人群的关键是什么？”的主题演讲。彭瑶在演讲中谈到，疫情爆发后，实体零售遭遇多重打击，多家巨头纷纷裁员关店， 与之相反的是，调色师展架新品牌们却实现逆市增长，THE COLORIST调色师仅一年时间开出300+家直营店，遍布城市A类商圈，被业内称之为调色师速度，更被央视作为成为疫情复苏的代表。
谈及品牌成功秘籍，彭瑶认为，顺应时代变化，找准用户，抓住Z世代的消费需求，是调色师成功出圈的主要原因。“当下，调色师展架整店输出，正是新旧品牌交替的好时机，整个消费市场已经发生变化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑶表示，催生这种变化的内核是基础设施、上层建筑的升级。调色师展架颜值即正义，社交即***，个性即动力，只要满足他们的喜好，他们便会主动在社交平台传播。瞄准Z世代，THE COLORIST调色师推陈出新吸引年轻人。
近些年，新兴***国货品牌迅速崛起。Z世代年轻人尝新尝鲜的需求和满足的强烈愿望，为***新国货的兴起提供了原动力。一方面，的流量让品牌线上、线下价格保护失效；调色师展架另一方面，不管是百货还是CS渠道，门店老化、品牌更新慢等形势，更将客流主动“推远”。在此背景下，彩妆作为兼具快消属性和颜值属性的品类，大受热捧。但纵观传统线下门店对于彩妆区域的改造，大多还停留在引进新品牌、增加服务、提升彩妆氛围等层面。
「THE COLORIST调色师」创造性地打造了彩妆店播的新玩法，将内容、种草与互动结合到一起，给予Z世代更酷更轻松的消费体验；不仅集合了的彩妆品牌，也是在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念的彩妆集合店。因此整体的品牌风格上都更年轻时尚有调性，调色师展架可以说， THE COLORIST调色师是一家年轻人的彩妆集合店。「THE COLORIST调色师」也打造调色师实验室、调色师艺术大都会等年轻人喜闻乐见出彩有趣的玩法和形式，有效地传播美学文化。
在潮流+的打法上，它们多凸显自我气质和调性。THE COLORIST偏向年轻大众市场，既有海外的彩妆品牌、国潮***牌、也有主张个***彩主义和极简实用主义的品牌。调色师展架THECOLORIST调色师CEOEva表示，T调色师作为专注新人群的新***集合品牌，主打平价＋轻奢的品牌***，提出“优中选优”的精选模型，调色师展架厂发货，为14－35岁的Z世代提供、个性化、设计感的精选产品和美学体验。
随着国内化妆品市场的不断攀升，年轻消费者逐渐占据了***市场的主流一个带来美好的品牌本身就是美好的词，在我们看来，品牌的成功秘诀之一，不是一次次开新店，广州调色师展架，而是在开新店的过程中不断洞察消费者需求，提前想到受众所想，满足受众所需，不停迭代自己。一个头部品牌，还能不断推陈出新，玩出新花样，才会在我们心中逐渐形成固定印象，成为那个大品类里的记忆。调色师展架
伴随着***市场大爆发，新型的***集合店如雨后春笋一般涌现，在各路资本加持之下，2020年以来，调色师展架创新设计，快速崛起的***零售新物种至少有20个，新兴的***集合店凭什么俘获年轻消费者？快速扩展是风口还是昙花一现？调色师展架彭瑶认为，TOB时代已经过去，TOC时代来临，在得年轻消费者得天下的时代背景下，以THE COLORIST调色师为代表的线下新零售***渠道，也成为了必然趋势。
未来消费品牌做智慧零***间巨大，它一定是千人千面，千柜千面的，每个货柜有自身，且为小品牌提供售卖空间。只有在单点打造SKU的同时，拥抱众多小而美品牌携手共赢市场，或许才是让消费者心动，让用户为商品付费的，也是未来一大趋势。商业的本质是创新和效率，不管是做店还是做无人智慧零售，终将不是单品牌的终局。大时代背景下互联网并不能改变交易的本质，互联网只是通过效率的提升、成本的降低和更快的创新更好地满足客户或消费者的需求，创造出了更大的价值。调色师展架
与传统零售店的导购的过度热情不一样的是，新型***集合店的导购相当佛系，消费者可以自助选购，试色，充分享受购物自由。前来调色师门店选购的上海消费者告诉记者，这种体验感很好，不但可以尝试一些平时没有尝试的产品，还有小姐姐帮忙化妆。调色师展架前端琳琅满目、井然有序的商品服务背后，除了门店的精细化运营，还离不开THE COLORIST调色师货架，整店装修、陈列摆放的支持。
央视认为，传统零售的衰败并未使线下零售的消费需求减弱，这无疑为主打创新体验的新业态打开更多的增长空间。新兴***集合店不仅仅是一家售卖化妆品的传统门店，它们更像是一个社交场所，可以带上闺蜜，一起玩，拍照，更有体验。在盛赞THE COLORIST调色师了***行业创新，同时也援引国金证券化妆品行业分析师李婕的话，来表达对***新零售模式的看好，“（新型）***集合店未来有可能会继续进一步有一个比较好的增长态势。调色师展架
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