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润滑油销售常遇客户类型——善于比较型

顾客表现：这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。

心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“作比较”。比如同样的品牌，同等款式的车型，市场竞品售价是20万元左右，***后客户和你谈成价格是18万元，32#低温液压油生产厂家，这类客户就会立马感兴趣，认为“买的值”。

应对技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

液压油基础油调制选用考虑因素

(1)粘度指数表示润滑油的粘温性能，粘度指数越高，说明润滑油的粘度随温度的升降而变化越少。现在国内有些厂家考虑到成本因素，液压油，使用低档基础油，其粘度指数不够，只好采取多加粘指剂来解决问题，但粘指剂一般都是一些分子量大的聚合物。在油中添加过多粘指剂，一方面由于剪切而不能很好地保持粘度;另一方面过多的粘指剂会影响润滑油的低温性能并增加积碳，所以在调和时，尽量使用粘度指数高的基础油。

(2)倾点以及低温性能。由于考虑到用户选用方便，现在提倡简化机油的品种，也就是说尽量扩大机油使用温度，所以多级油的使用已经成为一种趋势，这样就对润滑油的低温性能要求越来越高。润滑油的低温性能包括倾点、CCS粘度和低温泵送性等。

(3) 高温kang氧化性和稳定性。高温kang氧化型和稳定性对成品油的粘度、积炭形成趋势和机油换油期的影响很大，使用具有良好高温kang氧化性和高温稳定性的基础油，粘度保持好，形成积碳少，油质保持好，大大延长机油换油期。从GF-3标准到GF-4标准，高温沉积量从不大于45mg到小于35mg。为优化高温kang氧化性和稳定性，可多使用II类和III类基础油，甚至选用合成油。它们不饱和烃含量少、杂质少、分子量适当且分子量分布窄，因而具有非常不错的高温kang氧化性和稳定性。

(4) 闪点和蒸发损失。基础油闪点和蒸发损失性能对机油的使用寿命影响很大，蒸发损失一般用蒸汽压指标来衡量。如果基础油中沸点低的组分含量偏大，闪点将降低，100#液压油生产厂家，蒸发损失增大，机油消耗快，积碳形成多，换油期明显缩短。同样，可以考虑使用II类、III类以及合成基础油，它们的分子量适中，蒸腾损失少。