液压油_46#无灰液压油哪家好_维洛克(推荐商家)

工业润滑油营销的特点。

作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业润滑油市场与消费品市场有着显著不同：

客户的不同：大用户规模大，数量少，布局分散，类型多。导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，品牌传播非常困难的。

产品的不同：技术复杂，成本高；要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与采购主管间的关系。

购买习惯的不同?：非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。

因此，液压油，我们可以概括出工业润滑油营销的七大特点：

(1)开发周期长：从初次拜访到***后成交过程非常长，46#液压油哪家好，大部分从数月到数年。

(2)客户开发的连续性：由于周期长，一段时间内有跟踪的客户、***的客户，还有潜在的客户的信息收集等等。其开发过程是连续不断的。

(3)偶然性市场：由于成交的复杂性，订单成交很难做准确的计划，往往下单在偶然间。

(4)老客户的重要性：由于存在***服务收入，再购买以及口碑，46#合成液压油哪家好，维护老客户比开发新客户的成本低，创造的价值更高。

(5)成交促进和规划：临门一脚是工业润滑油营销的关键，策划好招***是保证前期跟踪投入回报的重中之重。

(6)样板客户的力量：没有什么比参观样板客户给潜在的客户冲击力更大的销售手段。

(7)量变引起质变：从收集信息，跟踪订单到成交，是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里，大数原则永远存在。

润滑油的各项指标的含义之抗腐蚀性

油品的抗腐蚀性测定采用油品在一定温度条件下对紫铜片腐蚀的程度来评价润滑油的抗腐蚀性。常用的GB/T5096试验，是在试油中放入铜片，在恒定的温度下(按使用要求，如100℃、12l℃) 浸泡3小时，46#无灰液压油哪家好，取出铜片，与腐蚀标准色板颜色进行对比来确定润滑油的腐蚀等级。下图是美国材料试验学会制定的腐蚀标准色板。腐蚀等级分为1、2、3、4级，每一级别又作a、b、c┅┅分级。

润滑油的腐蚀主要是由于油中的某些酸性物质、氧化产物和金属反应的关系。对于某些含有活性硫极压添加剂的油品来说，铜腐蚀在某些程度上反映硫化物的活性，这可以通过加入防腐蚀添加剂来***。随著油品品种的发展和品质的提高，绝大多数油品中都加入了足够的多效添加剂。但这些添加剂可能使铜片变色(常常是一层砖红色的保持薄层)，而在实际使用中，却有著很好的防腐蚀性能。因此对铜片腐蚀试验应各个方位分析，不能以为腐蚀试验有变色就不合格以至不能用。