润滑油-帝航润滑油-润滑油市场

2、要让客户优先卖你的机油

做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能***吗？做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖，而且又不***的话。要让我们的油品好卖，润滑油代理，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢？可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损来说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍；二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来***用户，可以根据你的目标市场来确定。

3、价格和利润

做润滑油代理商要明白，车用润滑油，你下面的客户不是卖高价产品，也不是卖***产品，而是卖能***的产品，按照***来说，润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核，利润就是卖出去你的油品他拿到的钱，价格越高，当然拿到的利润就越大多。要想提高零售的价格，就要追溯到产品的品牌和产品的卖点/品质，从这里面要让你的目标客户了解，宣传品牌和品质，当然也要有客户见证，把一些典型的客户通过某些方式展现出来，给你的意向客户看，那么在做小客户的时候就很容易了。这方面可以参考其它润滑油的做法，把以前做的客户一直拿来做宣传，有些公司到现在还是这样做的。

总结：做润滑油代理如何快速赚取利润就是抓大攻小，合作双赢（大就是大品牌小就是细分行业），当有人同时卖你的油品和卖别人的油品，销售你的油好卖***，那么他会优先卖你的油，你做润滑油代理也会快速赚取利润。

帝航品牌源自于制造大国——中国。

帝航石化是中国润滑油制造企业，历经二十几年的发展，始终致力于高品质润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。

帝航润滑油产品涵盖车用润滑油、自动变速箱油、农机油、工程机械专用油、工业润滑油、防冻液、车用尿素等数百个品种，主要供应于汽车、船舶、电业、机械、纺织、钢铁、制药、电子等行业，为车辆和设备提供的润滑养护一体化解决方案。

1、润滑油系列产品价格优惠，年终返利（根据协议）；

2、前期可以陪同代理经销商到客户处提供相关的技术支持，润滑油市场，市场支持；

3、公司提供配套的***培训及销售团队辅助建设，及市场部人员讲解各种***知识；

4、给客户赠送一系列助销品支持。

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。

——《荀子·劝学》

这句话的意思是：借助骑马的人，不一定是跑的快的人，却可以行千里路；借助小船的人，不一定是会游泳的人，却可以横渡江河。君子与别人不一样的地方，是擅长借助身边的事物啊。

人作为当今时代等级的生物，不仅是因为有复杂的情感和聪慧的大脑，还因为有其他生物所无法比拟的学习思考能力。在某些领域，虽然人类可能一辈子都无法到达其他生物的高度，比如游泳，肯定比不过鱼类，飞翔也肯定比不过鸟类，但人类利用自己聪慧的头脑，研发出各种可供自己上天入地的工具，完成本不可能实现的事情。

有一些需要跨越千里才能到达的地方，单靠走路短时间内无法完成，于是人类发明了汽车，代替步行，极大地方便了人们的日常生活。但汽车的运行需要油的润滑协助，于是润滑油应运而生。

润滑油主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用，是机器零件正常运转所不可或缺的重要元素。

帝航石化研发团队历经几个月时间，几百次反复调试，成功研发出柴机油CI-4加强版——超长换油里程型CI-4。采用原装进口复合高碱值配方添加剂，有效避免机油高温氧化，令发动机时刻具有良好的输出功率。

超长换油里程型CI-4特性：本品特别使用高清洁修复技术，具有优良的清净分散性，修***动机轻微划痕，保持发动机清洁，延长发动机寿命。 优异的粘温特性对引擎涡轮增压器起到了有效的润滑与保护。

帝航10万公里超长里程柴机油换油前提需求

燃油：必须是国四、国五清洁柴油，硫含量必须低！

发动机：排量均在11升及以上，低圧缩比，产生的烟炱物质更少；均未装配EGR（废气再循环）系统和DPF（颗粒捕集器）系统；

福田欧曼GTL超能版：干湿结合缸套，多层过滤，增加过滤效率及水分离性。机油滤清器增加了缓释系统，润滑油，缓蚀剂可缓慢释放至机油。

解放J6P***版：多层过滤，增加过滤效率及水分离性。增加了离心式转子滤，在离心力的作用将杂质从机油中甩到转子壁上，达到过滤杂质，清洁机油的目的。

重汽豪沃T7H版：德国曼技术，MC11机油处理模块。