抗磨液压油就是利用液体压力能的液压系统使用的液压介质，在液压系统中起着能量传递、抗磨、系统润滑、防腐、防锈、冷却等作用。对于抗磨液压油来说，首先应满足液压装置在工作温度下与启动温度下对液体粘度的要求，由于润滑油的粘度变化直接与液压动作、传递效率和传递精度有关，还要求油的粘温性能和剪切安定性应满足不同用途所提出的各种需求。液压油的种类繁多，分类方法各异，长期以来，习惯以用途进行分类，也有根据油品类型、化学组分或可燃性分类的。这些分类方法只反映了油品的挣注，但缺乏系统性，也难以了解油品间的相互关系和发展。
根据工作环境和工况条件选择液压油的品种在选用液压设备所使用的液压油时，应从工作压力、温度、工作环境、液压系统及元件结构和材质、经济性等几个方面综合考虑和判断。
环境因素有：地上、地下、室内、野外、沿海、寒区、高温、明火。
使用工况：泵的类型、压力、温度、材质、密封材料、运行时间。
油品性质：理化性能特点。
经济性：使用时间、换油期、价格。
润滑油代理开拓市场的策略
现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。
步：确定“销售渠道”
从某种意义上讲，“渠道为王”这个观点是可行的，车用润滑油代理，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。
第二步：找出对手优势中的“弱点”
客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定畅销的办法。
第三步：确定“销售政策”与管理
市面上，品牌基本都有正确的品牌***，品质也不错，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，都有成功和失败的概率。
第四步：选择的“销售团队”
润滑油代理在选择业务员的时候，这有有三个原则：
1.对某一地区的客户关系非常熟；
2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；
3.在以上的基础上，工业润滑油代理，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是。
第五步：完全品牌***，但要合理监控
将市场上所说的“精准***”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。
产品缺乏竞争力
品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。
团队组建困难
多数经销商的销售团队缺乏***市场培训，导致经销商的营销活动终成为内耗，润滑油代理，无法向市场发力。
厂家持续压货
经销商为完成目标任务接受厂家压货，而为了周转资金又不得不***出售积压货量，自身利润被挤压。
竞争长存
***竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的竞争使经销商缺乏长期利润预期，只注重短期行为成为现实写照。
服务品牌难以建立
经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。
环保政策影响
国五标准的实施，以及国六标准日程开始提前对润滑油产品提出了新要求，油品后继服务缺失，终导致经销商错失机会市场。
总结来说：经销商的痛点在于，品牌、人才、服务、利润空间的缺失！帝航润滑油为解决代理经销商面临的困境，成立帝航商学院为代理经销商提供品牌服务，人才培训，润滑油代理加盟，技术支持，合理的营销，帮助帝航润滑油代理经销商走出困境，与厂家一同发展。
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