智能售货机-悦动心趣-智能自助售货机

三是资源赋能。整个阿里系的资源非常丰富。对于友宝自动售货机来说，和***宝合作以后，天猫的资源也被引入自动售货机也水到渠成。在天猫为自动售货机提升产品的丰富性的同时，自动售货机通过一系列流程，也将流量导入线上，智能无人售货机，完成闭环。

　　陈昆嵘表示，下半年友宝的规模将新增到17万台，未来三年将铺设30万台以上，占据国内50%的市场份额。

　　“不过，这其中80%计划都是由***的运营商来完成，友宝只占很小的一部分，我们将转型平台化。” 陈昆嵘说。

　　按照陈昆嵘和友宝团队的计划，将在***宝的大生态下把友宝公司进化成为一个服务平台，“原来我们更像是一个运营商，跟同行业之间有一些竞争，现在，我们将彻底转型成为一个智能自助的行业平台，以提供服务为主，自成一套生态。”

据《互联网趋势》 2018 年度报告显示，中国正在成为***互联网的中心，智能售货机，中国线上零售成为***渗透率、增速***快的***;中国移动***规模增幅加速，中国新零售创新世界。消费趋势已经往体验式、场景化、即时性演变，魔便利酒店客房售货机就是基于这些核心需求和趋势诞生的新零售业态。

随着社会经济的飞速发展和移动消费的普及， 80 后、 90 后消费者越来越注重消费方式的便捷性与消费过程的隐私性。魔便利酒店客房售货机抓住新零售和智能化的风口，借助物联网和大数据提升酒店竞争力，满足了入住旅客的客房消费需求，通过无人新零售模式为酒店创造了新的消费窗口。

酒店客房是一种具备天然隐私性环境的消费场所，占据了消费者***常停留时间。魔便利酒店机专为酒店场景化设计，便捷式客房迷你售货机，提供饮料、零食、计生、等日常用品。魔便利采用“硬件免费”互联网思维，快速建立了“硬件 软件 服务”的酒店客房新零售生态圈，为酒店拓展了新的营收模式。

2010年，35岁的陈昆嵘频繁往来日本考察，走在日本的街头小巷，他看到了各式各样的自动机布满街头巷尾。日本自动售货机制造商协会曾公布数据，该国自动机保有量超过500万台。陈昆嵘既感到了两国在自助领域的差距，也坚定了在这个行业里走下去的信念——差距意味着:商机。

　　　　自动售卖机在日本从70年代快速崛起，在当时已经发展成熟，日本的自动机主要由几家饮料厂商来主导运营，有***的物流团队，从配送、补货等都比国内要***很多；涵盖的品类非常丰富，除了饮料、零食、水果生鲜、热饭，还有电子产品、个人护理产品、雨伞、甚至***等。在东京，平均30人覆盖一台自动机，货物随时可以在机器购买。

　　而当时中国自动机行业还是一个近乎空白市场。那时大公司没有几家，小运营商一箩筐，运营基本以人工手动为主，效率十分低下。运营中***耗时的环节，清点、货物盘点、商品补货等环节皆需要人工操作，在一些偏僻地点经常十天半个月才能补货，智能自助售货机，销售数据***快也要半个月才能更新一次，严重影响了销售效率和规模化发展。

　　2010年，智能售货机价格，陈昆嵘所在的友宝公司正式成立，9年后，友宝从成千上万家厂商中脱颖而出成为龙头企业，并牢牢占据了超过40%的市场份额，让整个行业都开始学习和模仿友宝模式，也对日本、美国等曾经的自动机大国实现了弯道超车。

　　回望过去，9年前的陈昆嵘想不到***宝们会成为友宝发展路上的“关键先生”。回国后的几年里友宝团队做了三件事，分别是接入***宝走智能化路线、接入刷脸***开启物联网时代、在***宝的大生态下开始转型做平台。