据《互联网趋势》 2018 年度报告显示，中国正在成为***互联网的中心，中国线上零售成为***渗透率、增速快的***;中国移动***规模增幅加速，中国新零售创新世界。消费趋势已经往体验式、场景化、即时性演变，魔便利酒店客房售货机就是基于这些核心需求和趋势诞生的新零售业态。
随着社会经济的飞速发展和移动消费的普及， 80 后、 90 后消费者越来越注重消费方式的便捷性与消费过程的隐私性。魔便利酒店客房售货机抓住新零售和智能化的风口，借助物联网和大数据提升酒店竞争力，满足了入住旅客的客房消费需求，通过无人新零售模式为酒店创造了新的消费窗口。
酒店客房是一种具备天然隐私性环境的消费场所，占据了消费者常停留时间。魔便利酒店机专为酒店场景化设计，便捷式客房迷你售货机，提供饮料、零食、计生、等日常用品。魔便利采用“硬件免费”互联网思维，快速建立了“硬件 软件 服务”的酒店客房新零售生态圈，为酒店拓展了新的营收模式。
我国自助售货机行业呈现以下几点发展趋势：在产品端，自动售货机提供的产品更加丰富而且更加注重健康生活的理念；在技术端，自动售货机未来将以智能为核心开展多种服务方式，自动售货机，例如大数据智能运营、人脸识别等；在企业端，传统自助售货机企业通过人工智能技术的赋能，进而促进自助售货机能够为各种场景人群提供方便快捷的服务。
自动售货机行业与互联网的融合正在不断加深。随着技术的更新迭代，无人店概念正快速在业内普及，不同类型，不同功能，不同场景的组合，酒店自动售货机，让整个自动售货机行业进入了无人店的大时代，在无人店快节奏的发展下，自动售货机焕发了新的生命力。
2010年，35岁的陈昆嵘频繁往来日本考察，走在日本的街头小巷，他看到了各式各样的自动机布满街头巷尾。日本自动售货机制造商协会曾公布数据，该国自动机保有量超过500万台。陈昆嵘既感到了两国在自助领域的差距，学校自动售货机，也坚定了在这个行业里走下去的信念——差距意味着:商机。
自动售卖机在日本从70年代快速崛起，自动售货机厂家，在当时已经发展成熟，日本的自动机主要由几家饮料厂商来主导运营，有***的物流团队，从配送、补货等都比国内要***很多；涵盖的品类非常丰富，除了饮料、零食、水果生鲜、热饭，还有电子产品、个人护理产品、雨伞、甚至***等。在东京，平均30人覆盖一台自动机，货物随时可以在机器购买。
而当时中国自动机行业还是一个近乎空白市场。那时大公司没有几家，小运营商一箩筐，运营基本以人工手动为主，效率十分低下。运营中耗时的环节，清点、货物盘点、商品补货等环节皆需要人工操作，在一些偏僻地点经常十天半个月才能补货，销售数据快也要半个月才能更新一次，严重影响了销售效率和规模化发展。
2010年，陈昆嵘所在的友宝公司正式成立，9年后，友宝从成千上万家厂商中脱颖而出成为龙头企业，并牢牢占据了超过40%的市场份额，让整个行业都开始学习和模仿友宝模式，也对日本、美国等曾经的自动机大国实现了弯道超车。
回望过去，9年前的陈昆嵘想不到***宝们会成为友宝发展路上的“关键先生”。回国后的几年里友宝团队做了三件事，分别是接入***宝走智能化路线、接入刷脸***开启物联网时代、在***宝的大生态下开始转型做平台。
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