实体服装店，衣服积压卖不动？那只能说明你还不会卖衣服呢。昨天我的主题是，秋冬季到了，大家这两个月不要留钱，大胆的备货，晚上就有好多老板娘私信我，货品丰满确实生意会好，可是卖不掉怎么办，你是怎么做到没有压货的？
怎么才能叫服装店盈利呢，太简单了收钱呗，不断的促成交易，当交易量覆盖了你的成本的时候，你的利润自然就出来了，所以，一切和交易完成无关的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你为成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝着这个方向努力，学习销售话术，磨练逼单技巧，漫天要价就地还钱，很多人拿货都以，这个款不错，拿回去能卖高价，抱怨的时候总说，我们这条街还价成风，不叫高一点客人还价就吃亏了，其实都是在想走捷径，有种利己思维在作祟，殊不知，利己这种本能，顾客也有，当我们过于利己的时候，无形中，就将自己和顾客摆在了对立面，靠技巧搞定的顾客，总有一天会离开我们。
服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对？
增误应对
1.只剩这一件了,您不要我就没办法啦
2.这款只有这一件,要不您看看其他款吧
3如果有新的,我一定给您,确实没有了。
4.这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的
问题诊断
“只剩这一件了,您不要我就没办法啦”,意思是说买不买随便你,导购开始泄气甩摊子,并且给顾客制造很大的心理压力。
“这款只有这一件,要不您看看其他款吧”,则将顾客好不容易挑选到的一件喜欢的衣服轻易否决掉,又要重新开始推荐,很不划算。
“这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的,我定给您,确实没有了”这两种解释本身没有问题,问题是这两种解释没有说服力。
