有人说,人瘦了穿什么都好看。特别是显露出自己美丽的锁骨,是许多女生都想追求的目标之一。
其实,人瘦不一定好看,特别是那些骨瘦如柴的纸片型女生,没有凹凸有致的身材,只有让胆战心惊的。正确的穿衣打扮,可以让骨感女生们看上去不那么的“光秃秃”,告别枯之旦枝般的形象。
骨感美女的优势就是她们的锁骨,所以,骨感女生们应该发挥自己的优势,大方的径露出自己美丽的锁骨,在选择衣服上,胸围较为丰满的女生更可以选择大领型的服装或者是露肩服装,也可以选择大U领的服装,展现魅力。
骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很难撑起来,此时,可以选择一些府部有夸张设计的上衣来掩饰自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾丝边的小飞袖来遮掩。
骨感美女大多脂肪***少,胸部线条也不是十分的明显,缺少女人味,所以,选择胸部设计较为繁复的衣服可以在视觉上让骨感女生的胸部显得丰满些,例如叠层的荷叶边、有子的收胸设计。此外,骨感女生还可以大胆地尝试一下抹胸装,抹胸是胸部***的高手,选择一些碎花或者是蕾丝边的抹胸,可以让胸部增大一个尺码。
帛艺品牌折扣店常遇到的销售情景之你们的款式越来越年轻了,都找不到适合我穿的了
错误应对
1.怎么会没有适合您的款式呢?
2.是吗,应该没有什么变化吧?
3.不会啦,只是您不习惯而已
问题诊断
“怎么会没有适合您的款式呢”,用质问的口气与顾客沟通,会让顾客感觉不舒服。“是吗,应该没有什么变化吧”,这种说法表明自己都把握不准,缺乏应有的***与自信。不会啦,只是您不习惯而已”,则是没有正面解释就直接拒绝顾客,并且把责任完全推到顾客身上。
应对策略
在给秋水伊人直营体系的店长们授课时,有位学员问到我这个问题。其实,任何一个品牌的服装整体风格都会相对保持稳定,不可能一点变化都没有,当然也不可能变得太快。
就本案而言,导购可以首先认同顾客的感受,适当地赞美顾客并将顾客拉为自己人,然后强调虽然衣服风格有细微变化,但是仍然很适合顾客,并且还能带来其他更大的好处。
帛艺品牌女装销售情景之你们的款式怎么这么少呀,感觉都没有什么可买的
应对策略
门店要用脑子做销售!导购在销售时应该多使用婉转的语言,许多导购以为只要能说会道就可以将衣服卖出去,结果他们在与顾客的争辩中每次都是大胜而归,但是门店业绩却一落千丈。我在公众微信里说过“我们永远争不贏顾客”。因为我们可能争赢了顾客,但会失去生意;如果争不更会失去一切
问题不一定都是陷阱,如果我们引导得法,可能就是一个非常好售机会。就本案而言,作为导购,首先,要给足顾客面子,如果我们感到自己没有面子,即使你说得再有道理,顾客也不会接受;其次,导购定要学会将话说圆,并且过渡到获得良好的销售机会,***后水到渠成地提出建议。
