货品没有原罪，你觉得难卖一定是因为你没有找到它的卖点，而且都是同行，我也不相信你找不到，客户的需求点，所以一切根源还是心理惰性，自己喜欢的死推，这些自己没感觉的放在一边，日子久了，更嫌弃别人是臭狗屎，那不积压才怪呢。
很多老板娘，以为是逆向思维，推出滞销款奖励计划，卖一件奖励多少钱，其实，我不是很鼓励金钱挂帅，激励永远用于进步 ，而不是用于正常的日常工作，季节性的积压，比如马上就冷了，家里还有大量的秋装，直接把价格拉下来，比靠人去推销要有用的多，适当的店铺活动本身，就是一个回馈老顾客和引流的好办法。所有的销售盯着的是业绩，那么作为店主和店长，盯的是全店的经营，从销售习惯上来改善库存结构，在每日销售结束后来总结货品，制定第二天的销售计划，回想一下，当初是为什么进回来，哪点打动了你，挖掘出卖点后，阐述给你的同事们，每一步都别偷懒，怎么会有那么多库存嘛，说真的，你以为我每天跑市场是为了囤货玩吗？还不是因为货不够卖，但凡店铺库存超红线，我一定找原因想办法把库存降下去，再上新款，对于实体服装店的顾客来说，新款才是***有吸引力的，不是吗。
广州帛艺服饰主营品牌折扣女装，服装尾货批发，品牌折扣批发，女装折扣批发。刚开始开店进货，要量少款式多，先把店面铺满，然后分析什么款式好销，以后就可以加大进货量。
对于服装经销商来说开服装店，重要的是要有服装批发货源，很简单的道理，如果没有货，你卖什么？靠什么盈利？不过对于一个新手来说。服装进货很难。新手服装批发市场拿货，就像是一个新兵上战场一样，处处警惕处处留心，用心是对了的，但是一定要用对，要熟悉服装批发市场，了解批发商喜欢什么样的客户，有些什么禁忌?咱们去服装批发市场和去战场的区别是：战场上人与人是敌人，市场上你应该和服装批发商成为朋友。
服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对？
增误应对
1.只剩这一件了,您不要我就没办法啦
2.这款只有这一件,要不您看看其他款吧
3如果有新的,我一定给您,确实没有了。
4.这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的
问题诊断
顾客花钱买衣服都希望自己买到的是的东西,所以他们在试穿满意后大多会要求导购再拿一件,然后再付款走人。在货品充裕的情况下,导购可以轻易满足顾客要求,但如果衣服刚好只剩一件,就无法满足顾客了。此时导购应该怎么办呢?如果你遇到这种情况,你会怎么做?请问问自己。
“只剩这一件了,您不要我就没办法啦”,意思是说买不买随便你,导购开始泄气甩摊子,并且给顾客制造很大的心理压力。
“这款只有这一件,要不您看看其他款吧”,则将顾客好不容易挑选到的一件喜欢的衣服轻易否决掉,又要重新开始推荐,很不划算。
“这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的,我定给您,确实没有了”这两种解释本身没有问题,问题是这两种解释没有说服力。
