




广州帛艺服饰是一家***经营国内外一二线品牌女装,品牌折扣尾货,品牌女装折扣批发的服装公司,公司和国内数百家品牌服装厂家有着长期稳定的合作关系,货源充足,为各大线上线下服装店铺提供一手货源,厂家***。
近两年,随着“新零售”升级,中国的服装行业正在悄然发生着转变。95后、00后成为了新生消费主力军,生长环境优渥的他们受前卫综艺节目的影响,对服装的消费观念、意识以及方式都发生了变化。因此新的市场需求也在发生变化,中国服装行业正在不断做新的突破,广州帛艺服饰解析具体有哪些新的发展趋势?一起来看一下:
1.细分市场兴起:服装行业的发展受社会各项因素的影响。比如“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长;“二胎”政策的落地加速了童装市场的发展;人们对贴身衣物的重视度的提升带来了***品牌的发展……竞争激烈的市场行情使得细分市场成为必然,服装行业要发展,必须针对细分市场做出适应性调整,提前布局才能够抓住机遇,突破当前所面对的瓶颈。
2.线上线下合二为一
马云曾表示,纯电商的时代已经结束了,未来是考验线上线下一起整合资源的时代。因此没有线上线下之分的新零售时代已经悄然来临!这是新零售时代所带来的的改变,未来服装行业销售思维将发生转变,站在顾客的立场思考问题,以顾客为导向,提供顾客想要的产品。
货品没有原罪,你觉得难卖一定是因为你没有找到它的卖点,而且都是同行,我也不相信你找不到,客户的需求点,所以一切根源还是心理惰性,自己喜欢的死推,这些自己没感觉的放在一边,日子久了,更嫌弃别人是臭狗屎,那不积压才怪呢。
很多老板娘,以为是逆向思维,推出滞销款奖励计划,卖一件奖励多少钱,其实,我不是很鼓励金钱挂帅,激励永远用于进步 ,而不是用于正常的日常工作,季节性的积压,比如马上就冷了,家里还有大量的秋装,直接把价格拉下来,比靠人去推销要有用的多,适当的店铺活动本身,就是一个回馈老顾客和引流的好办法。所有的销售盯着的是业绩,那么作为店主和店长,盯的是全店的经营,从销售习惯上来改善库存结构,在每日销售结束后来总结货品,制定第二天的销售计划,回想一下,当初是为什么进回来,哪点打动了你,挖掘出卖点后,阐述给你的同事们,每一步都别偷懒,怎么会有那么多库存嘛,说真的,你以为我每天跑市场是为了囤货玩吗?还不是因为货不够卖,但凡店铺库存超红线,我一定找原因想办法把库存降下去,再上新款,对于实体服装店的顾客来说,新款才是***有吸引力的,不是吗。
服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对?
增误应对
1.只剩这一件了,您不要我就没办法啦
2.这款只有这一件,要不您看看其他款吧
3如果有新的,我一定给您,确实没有了。
4.这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的
问题诊断
顾客花钱买衣服都希望自己买到的是的东西,所以他们在试穿满意后大多会要求导购再拿一件,然后再付款走人。在货品充裕的情况下,导购可以轻易满足顾客要求,但如果衣服刚好只剩一件,就无法满足顾客了。此时导购应该怎么办呢?如果你遇到这种情况,你会怎么做?请问问自己。
“只剩这一件了,您不要我就没办法啦”,意思是说买不买随便你,导购开始泄气甩摊子,并且给顾客制造很大的心理压力。
“这款只有这一件,要不您看看其他款吧”,则将顾客好不容易挑选到的一件喜欢的衣服轻易否决掉,又要重新开始推荐,很不划算。
“这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的,我定给您,确实没有了”这两种解释本身没有问题,问题是这两种解释没有说服力。
