润滑油销售如何搞定客户高层？干货！
在润滑油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并持续地向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会。而客户高层对于润滑油销售的成败起决定作用，润滑油销售人员如何有效地与客户高层打交道、增加销售活动价值，是润滑油销售活动中的关键挑战之一。
在与客户高层打交道过程中，销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间，更取决于他们在与客户高层打交道过程中所运用的策略与技巧水平。
搞定基层靠客情，搞定高层靠素质，两者的确差异很大，但是，很多资浅的润滑油销售人员，其眼光和境界始终停留在不高的层面。他们既想见、又怕见客户高管。假设他们有机会请高层吃饭，恐怕也只能像赵本山那样反复念叨：吃好喝好、喝好吃好啊。想想看，二、三个小时的饭局，需要多少谈资，没有平时的积累，他人喧宾夺主的事儿就会时常发生。与高层交往，产品层面的话题已经不是焦点，关注高层管理者的个人需求，成了有经验润滑油销售人员的主方向。
与客户企业的中层打交道如同登山，只要有毅力，总是会登顶的。而与客户企业高层交往则像是登天，找不着门儿，再努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户高层打好交道呢？1、向客户高层销售价值，让客户高层感觉你很***，能够带给他价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户高层对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同，客户高层关心你的产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提高多少生产率，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户高层打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户高层做决定，起着关键作用。
当然，销售人员向客户销售的价值必须与对方公司的业务大环境相关，高管们关心的个重要事情，是他们是否应该跟你这个销售人员谈话，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关。
2、为客户高层出谋划策，帮助他的企业做大。高层管理者的个人命运，与所在企业息息相关。一个有经验的润滑油销售顾问，对润滑油行业相当熟悉，如果能以内行人的眼力、局外人的眼界看待客户企业，就会给高管们带来新鲜的见解和解决方案。小王是帝航润滑油企业的销售人员，公司安排他拜访当地的一家大企业高层。双方在交谈过程中，客户高层了解到小王擅长企业管理知识，便与他谈起企业管理的问题。小王也运用自己的***知识帮客户分析企业管理中存在的问题，帮客户做了一次营销管理诊断，并在拜访结束之后，做了一份详细的管理方案交给客户。
在这个时候，小王在客户的眼里，润滑油，不仅仅是一个销售人员，还是一个有经验的企业管理***了，这样一来，在业务的洽谈过程中也进行的非常顺利。由此可见，从生意伙伴，到事业伙伴，客户高层与你的关系已经发生质变了。3、教客户高管做能量管理，成为他们的私人顾问。许多企业中高层管理者，经常一天工作14个小时以上，每天都感觉很疲惫，吃无定时，往往是在见客户的路上或者是在自己的桌子上随便抓一把就吃了，他们没有时间很好的睡觉，没有时间去锻炼，过于紧绷的弦，很容易受伤。有一个叫“能量管理”的概念：管理好能量而不是调整时间，车用润滑油，是对自身能量的合理利用，从而使工作达到事半功倍的效果。润滑油销售人员不妨多看看，先拿自己练手，等有了切实、深刻的心得之后，再向客户高层“兜售”。帮他们找到一个管理能量的好办法，帮他们管理自己的生活和工作，提高他们的工作效益，成为客户高管的私人顾问。
总而言之，在润滑油销售过程中，销售人员要掌握与客户高层打交道的技巧，与他们逐步建立信任关系，从而促成双方的交易。
如何选择汽车机油？ 汽车机油的选择考虑因素有很多，没有，只有***适合的机油。机油的选择要考虑很多方面：类型、粘度、气温、车龄、品牌、价格等等。帝航润滑油品牌小编给您简单讲一下各个方面的。
类型
合成机油的稳定性能好，流动性佳，换油周期长，可以对发动机程度保护，所以基本适合绝大多数车型使用，帝航润滑油合成机油润滑清洗的性能。不过因为全合成机油价格一般较高，行业里一些发动机负荷较小的小型车出于经济方面的考虑更偏向于半合成或者矿物油。另外，机油产品档次只能提高不能降低。比如规定半合成油可以换成合成机油，规定合成机油不能换成半合成油
里程
如果你比较在乎价格，而且行驶里程较多，换机油比较频繁，使用矿物油和部分合成油也行，但如果你开得很少，一年才换一次油的话，推荐使用好一点的，全合成油。至于粘度等级，比如有些欧洲和日系的厂商，近年来出于环保和节油的考虑，会推荐使用5W-20这类低粘度的机油，大家只要按照厂商的推荐即可。
粘度
首先是推荐大家使用整车厂商推荐的规格，但注意汽车厂家的有机油粘度指引只是出于一种平均值的考虑，大家可以参考用车环境选择机油。比如环境比大多数地方都冷又或者发动机负荷比大多数车辆都高，应选用W前面越小的数字，以及小横杠越大的数值（如建议SAE 5W-30，较冷环境可以考虑0W-30或者较热环境下考虑5W-40）。
车龄
对于开了10年以上，里程数超过20万甚至是30万公里的老车，可以考虑使用15W-40、15W-50这类高粘度的油，这种机油的好处是密封性会比较好，比较容易保持油压，减少机油消耗，这种机油大部分都是矿物油。如果老车使用中低粘度的机油，可能会导致油压不够，从而无法满足发动机的润滑需求，加剧磨损，***而无利。
品牌和价格
当然，品牌和价值一直是商品的重要属性。滑油市场鱼龙混杂，一般光凭外观很难区分发动机油的品质高低，而“一分钱一分货”和“品牌代表质量”的道理对机油来说也适用。但是注意，机油的选择不能一味求好、求贵，适合的、自己能承受的才是的。当然，汽车润滑油，对于基础油而言，肯定是合成的比矿物的好。
俗话说买车容易养车难，买回来之后如何延长爱车的使用寿命，润滑油品牌，也成为许多车主难点，帝航润滑油小编今天来聊一下***伤发动机的5个用车行为：点，冷车启动不预热。
汽车经过在外面长时间或是彻夜的停放，引擎内的润滑油又流回到了引擎下部的油底壳内，现在引擎上半部是处于没有润滑油或缺乏润滑油的状态，我们再早晨启动车时，噪音会很大也就是因为润滑油没有完全达到摩擦表面。冷车直接启动的话会导致其零部件运转阻力增大，磨损加剧，工作性能不稳定等，因此开车必须要预热。大约需要发动30秒左右，润滑油泵的运转将机油运送到引擎***需要润滑的活塞、连杆等部件来保证发动机的正常工作。
第二点，超负荷运行或者脱档。
开车时应尽量让发动机转速保持在转速表红刻度以下，汽车转速过高会引起发动机过热，导致发动机内的活塞环膨胀进而造成发动机的损坏。避免高转速下发动机超负荷运行，对于部分手动挡车主开车时尽量不要脱档。
第三点，润滑油变质或者添加过多。
机油一旦变质长时间不更换会造成润滑油滤堵塞不畅，加剧发动机磨损程度，如果润滑油添的太多，反而会增加发动机内部功力损失使溅到缸壁上的润滑油增多产生排机油的故障。
第四点，添加劣质防冻液致水箱生锈。
优质的防冻液不仅有低凝点，而且其添加成分还能***泡沫、防锈、防点解和防水质等。建议使用优质的防冻液。
第五点，水箱开锅后直接加冷水。
有的司机溅到水箱开锅后，担心发动机温度再升高，干脆熄火加冷水，这极可能造成汽缸盖突然受冷而开裂，如果发现冷却水不足也应该缓缓地添加，以防汽缸盖因受冷而开裂。
记住这五点***伤动机的行为，增加我们爱车的使用寿命，各位朋友给点个关注哟！
帝航润滑油(图)-汽车润滑油-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司（.cn）是一家从事“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“帝航”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使帝航润滑油在润滑油中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！
