凛凛严凝雾气昏，空中祥瑞降纷纷。突如其来的降温以迅雷不及掩耳之势席卷整个北方，轻薄的外套衬衫收起来保暖的外套加绒卫衣准备起来，该过冬啦!
2018年中国服装行业市场分析与发展趋势 女装仍然是大的分支部门，从2018年我国服装市场各细分子行业的表现来看，女装市场所占市场份额大，其次是男装市场。根据欧睿咨询数据，2018年我国女装市场市场份额占整个服装市场的48.1%，较2017年下降了0.1个百分点，其次男装市场仍然位列第二，市场份额占比27.6%，也较2017年有所下降。相较前两者，我国童装和运动服饰市场表现较好，份额占比均逐年增长，在2018年的市场份额分别为11.5%、12.7%，两者显示出巨大的潜力。
广州帛艺服饰位于中国服装批发基地---广州石井石潭西路132号品致创意园2楼，广州帛艺服饰是一家***经营国内外一二线品牌女装，品牌折扣尾货，品牌女装折扣批发的服装公司。
货品没有原罪，你觉得难卖一定是因为你没有找到它的卖点，而且都是同行，我也不相信你找不到，客户的需求点，所以一切根源还是心理惰性，自己喜欢的死推，这些自己没感觉的放在一边，日子久了，更嫌弃别人是臭狗屎，那不积压才怪呢。
很多老板娘，以为是逆向思维，推出滞销款奖励计划，卖一件奖励多少钱，其实，我不是很鼓励金钱挂帅，激励永远用于进步 ，而不是用于正常的日常工作，季节性的积压，比如马上就冷了，家里还有大量的秋装，直接把价格拉下来，比靠人去推销要有用的多，适当的店铺活动本身，就是一个回馈老顾客和引流的好办法。所有的销售盯着的是业绩，那么作为店主和店长，盯的是全店的经营，从销售习惯上来改善库存结构，在每日销售结束后来总结货品，制定第二天的销售计划，回想一下，当初是为什么进回来，哪点打动了你，挖掘出卖点后，阐述给你的同事们，每一步都别偷懒，怎么会有那么多库存嘛，说真的，你以为我每天跑市场是为了囤货玩吗？还不是因为货不够卖，但凡店铺库存超红线，我一定找原因想办法把库存降下去，再上新款，对于实体服装店的顾客来说，新款才是***有吸引力的，不是吗。
服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对？
增误应对
1.只剩这一件了,您不要我就没办法啦
2.这款只有这一件,要不您看看其他款吧
3如果有新的,我一定给您,确实没有了。
4.这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的
问题诊断
顾客花钱买衣服都希望自己买到的是的东西,所以他们在试穿满意后大多会要求导购再拿一件,然后再付款走人。在货品充裕的情况下,导购可以轻易满足顾客要求,但如果衣服刚好只剩一件,就无法满足顾客了。此时导购应该怎么办呢?如果你遇到这种情况,你会怎么做?请问问自己。
“只剩这一件了,您不要我就没办法啦”,意思是说买不买随便你,导购开始泄气甩摊子,并且给顾客制造很大的心理压力。
“这款只有这一件,要不您看看其他款吧”,则将顾客好不容易挑选到的一件喜欢的衣服轻易否决掉,又要重新开始推荐,很不划算。
“这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的,我定给您,确实没有了”这两种解释本身没有问题,问题是这两种解释没有说服力。
