凛凛严凝雾气昏，空中祥瑞降纷纷。突如其来的降温以迅雷不及掩耳之势席卷整个北方，轻薄的外套衬衫收起来保暖的外套加绒卫衣准备起来，该过冬啦!
2018年中国服装行业市场分析与发展趋势 女装仍然是大的分支部门，从2018年我国服装市场各细分子行业的表现来看，女装市场所占市场份额大，其次是男装市场。根据欧睿咨询数据，2018年我国女装市场市场份额占整个服装市场的48.1%，较2017年下降了0.1个百分点，其次男装市场仍然位列第二，市场份额占比27.6%，也较2017年有所下降。相较前两者，我国童装和运动服饰市场表现较好，份额占比均逐年增长，在2018年的市场份额分别为11.5%、12.7%，两者显示出巨大的潜力。
广州帛艺服饰位于中国服装批发基地---广州石井石潭西路132号品致创意园2楼，广州帛艺服饰是一家***经营国内外一二线品牌女装，品牌折扣尾货，品牌女装折扣批发的服装公司。
在旺季靠尾货赚大钱，一些运动休闲品牌的经典款，可以卖上几年;像较为时尚、流行的女装，也有个别款能卖上三五年。有些款式，是***流行的；有些款式，是区域性流行的。区域性具体表现在地理上的差异、城市与农村村的差异、每个地方的经济水平、文化生活习惯和消费习惯的差异。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行农村不流行;有的款式，有时间性，今年城市流行明年农村流行，今年南方流行明年北方流行。
***各地天气差异大，因季节变换和天气变化而收版的尾货，还有适销的地方，一些批发商，不到***后，是不愿意放手的。广州的批发商一般会想办法在元旦前把货出完。春节晚点的年份， 再推迟10天左右。陈小姐把握好这些细节,每年在这段时间就会来广州淘些便宜货回来，年前年后零卖。陈小姐所在的三级城市，对服装的流行性和时尚性不是特别敏感，再说她那里的档口都是批零兼营，往往拿一份150件的品牌女装尾货衣服就能给陈小姐带来4000多元的利润。
服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对？
应对策略
解决问题固然重要,但更重要的是知道问题为什么会发生,让本不该发生的问题尽量不发生是服饰门店提升业绩、增加利润的关键。十年的服装零售研究和教学经验告诉我,中国的服装门店经常在做错误的事情,这种错误源自于一开始就做错了。
就本案而言,导购在推荐衣服时就应该对店铺的库存状况有清晰的了解,不要让本案问题发生。其次,如果这样的事情真的发生了,我们要理解顾客的心理。因为即便是当面拆开一件新衣服试穿,顾客试完后都会认为这件衣服不够“新”。其实每个买衣服的人都有这种想法,导购应该理解顾客这种心理,并且用真诚而略带惊讶的口吻与对方沟通,也可以将“***后件”作为卖点适当地给顾客施加压力,推动顾客立即购买!
