季末的时候，没有什么新款了，这个时候，顾客来了，我会突出店铺的活动，用语气和重音唤起顾客的共鸣，突出，便宜，幸运，再不买简直了的氛围。“你来的正是时候，我们刚好在做活动，这一排都有特别折扣”“现在买是***划算的时候，而且三件以上还有折上折。”“小姐姐赶巧了，我刚接到活动通知，你先看着，我给你慢慢介绍，超级划算。”不买不行，超级划算，特别折扣，刚刚好，非常幸运，这些词***强调，会抓住99%的女人的心，你问我怎么这么肯定？我听到打折也走不动路啊，哈哈哈。以上是我在不同阶段的不同话术的说辞，大家有没有注意，我邀约试穿的时候，永远都是要求，而不是问客户试不试，因为问试不试的时候，至少有一半的答案是不吧，我修改了问题，我永远只问，试这个还是试那个，而不问，试不试。
怎么才能叫服装店盈利呢，太简单了收钱呗，不断的促成交易，当交易量覆盖了你的成本的时候，你的利润自然就出来了，所以，一切和交易完成无关的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你为成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝着这个方向努力，学习销售话术，磨练逼单技巧，漫天要价就地还钱，很多人拿货都以，这个款不错，拿回去能卖高价，抱怨的时候总说，我们这条街还价成风，不叫高一点客人还价就吃亏了，其实都是在想走捷径，有种利己思维在作祟，殊不知，利己这种本能，顾客也有，当我们过于利己的时候，无形中，就将自己和顾客摆在了对立面，靠技巧搞定的顾客，总有一天会离开我们。
不少零售商有一个误区， 以为尾货就是季末时的清货，只想到时进些尾货回来，拼个价格，搞促销活动，支撑淡季的营业额和利润，而陈小姐把这些货看成个重要的利润来源。大部分季前推出的版不能走完一个季节， 尾货随时都有。旺季正是***的大好时机，很少会有零售商想到进些尾货来上架销售，陈小姐盯着那些自己好销而上家又停了的版，已经好几年了。有时她碰上一批四五百件这样的货，一单生意就能赚上万元。陈小姐这样操作，一年轻松能赚10万元，比常规的进货赚得还多。
