***自动售货机-悦动心趣-自动售货机

其次，在场景创新方面，无人零售企业应该更多的关注“创”和“体验”。对于无人零售企业而言，场景体验无疑是占领消费者心智的过程：可以通过产品的创新和优化，吸引消费者过来；但更重要的是，通过场景体验，提高消费者的粘性，让消费者留下来。在这里，“创”造场景就变得非常重要了！

目前为止，绝大多数的智能售货机企业还在沿用无人货架的模式，即快速铺设点位，抢占线下场景。但是，真正优的无人零售企业，除了拥有“抢”的能力之外，还需要具备“创”的能力，可以将不是点位的点位变成点位。如邦马特推出的智能橱窗产品。

在以往，橱窗通常只是门店用来展示商品、吸引消费者的渠道，并不能具备销售的性质。总之，对于无人零售企业而言，只有被消费者认同，才能持续创造价值。因此，无人零售企业的终目标应该是，通过产品创新、场景创新等多种手段，实现消费者的认知与认同，进而树立品牌壁垒，避免同质化竞争。

随着电商，物联网，AI智能和无人售货机行业的结合，无人售货机早在三年前就已经火爆，截止现在街道上可见随处的大型售货机，很快在这个市场上有了变化，出现了一款专门放置酒店的售货机，2018年悦动乐趣推出了这样一款小型售货机，新零售行业里掀起了一阵巨浪，当前小型智能售货机，已成为众多***人心中青睐的风口，那么，这样一款售货机到底怎么样？未来的市场又是如何发展？

常州市悦动乐趣有限公司（简称“悦动乐趣”）成立于2017年，位于有“龙城”之称的常州市，是一家集智能售货机及智能售货机服务系统平台的研发，制造，自动售货机，服务于一体的科技企业，灵趣小屋智能售货机以开放“城市合伙人”模式，快速打造“智能化生活，触手可及”的理念，也致力于成为中国智能售货机终端服务品牌。

小型智能售货机是酒店常用设备，消费者可根据不同的需求，***不同商品的价格，虽然售货机机身小，但依然商品种类繁多，不受任何时间限制，适应多种场景，而不失美观，全新的商业零售模式，被称之为“酒店客房中的24小时小型超市”

这样一台售货机在500左右，相比市场上万的大型售货机，资金投入少，门槛也低，个人的资金实力，完全能运作起来，并且回本也更快，每天都是现金流模式，不用担心资金链断。

售货机采用两种颜色和不超过500mm的机身，首先颜色方面，适合融入更多场景中，机身小巧，无人自动售货机，隐蔽性强，可放多个位置，完完全全的解决消费者的购买需求。

自主研发售货机管理系统，功能性稳定，设计成熟，通过云后台，加盟商可随时随地的对售货机进行一个管理，实现全程的数字化，智能运营。

国内超过50%的售货机，都匹配这不同的管理系统，多数不***品牌，缺乏标准化，经常出管理系统的漏洞，而悦动乐趣成立之初，就建立行业标准运营体系，通过技术手段为消费者提供更智能便捷的服务，

自2016年成立，已经铺设了数百个终端，每台机器月销售额约在8000~10000元

“日本的售货机市场非常成熟，但在国内不能照搬。”在确定运营策略之前，认识到，40年前日本街头零售商业配套服务还不健全，所以自动售货机作为***的零售形式占据了市场，但中国街边的商业配套设施已经非常健全，不适合铺设。因此，选择服务固定场景的固定需求，以获取线下的碎片化消费数据。

“不是做工具，而是做渠道。”是一家以售货机为载体，自动售货机原理，做流通渠道的公司，未来还将变成一个供应链服务公司，提供针对智能售货机网络的一整套底层服务。二、无人且便利 但坚决不做店面“我们相当于迷你版的7-11。”表示，收集消费偏好数据反向指导供应链选品的思路上，和7-11非常相似，不过仅仅“迷你”这个差异，也是深思熟虑后的选择。

强调，不是无人便利店。“零售从线上回归线下很大的原因是流量太贵，线上量成本本质上就是线下零售的房租，无人便利店仍没有解决房租成本的问题。”他表示，做的是离用户更近，拦截碎片化流量的小型设备。不过即便只做设备，也要改变传统售货机的问题，从消费者需求出发。

“消费者喜好是会疲倦的，传统便利店要保持20%商品每月更新才能维持消费者的兴趣。会每天多次补货，提前预设消费者每个时段***想要的商品，提升商品的可得率。”而口中的多次补货背后，是完全自营的供应链。

商品方面，大流通商品来自厂家和当地供应商，面包、果切等来自当地有***厨房的连锁店；物流方面，在每个城市设有“***仓 前置平行仓”，全程冷链，每个平行仓2个人加1台车，负责周围30~50台设备的基础运营。