在开始搭配之旅之前，我们需要地正视自己的体型特点。只有对自己的体型特点正确了解，才能理性地判断适合与不适合自己的服饰，从开始就做出好的购买计划，以避免压箱底的状况。
首先根据目测判断你的大致身形，这将会提供一些具有显著特点的体型，以便于你找到符合自己的体型。
S型（又称标准型）：特点是身体的正面和侧面都成S形曲线，身体没有多余脂肪，也不是瘦肉形的。
A型（又称梨型）：特点就是肩部比臀部要窄小，也就是上半身和手臂较均匀，下半身比较丰满。
Y型（又称草莓型）：肩膀较为宽阔是此类身形的特点，有可能伴随着上围的丰满，臀部线条不明显。
I型（又称纸片型）：特点是身材清瘦，三围较小，特别是胸和臀的轮廓比较平实，身体曲线不明显。
H型（又称丰满型）：整体较为丰满，腰部线条不太明显，胸围和臀围都比较丰满，呈圆滑的微曲线。
关于体型测试今天的分享就到此，大家可以自评一下哦，尽请关注接下来的各体型服装搭配分享，明天见。。。
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服装销售中常遇到的销售问题解析
顾客“你们的衣服这么贵，怎么买回去按要求洗涤还是掉色”
错误应对：
1.有点掉色是正常的。
2.正常洗涤应该不会，您怎么洗的？
3.这种状况我们还从来没有遇到过。
4.哎，真麻烦，怎么老出这种问题！
应对策略：
这个世界上好的顾客不是买东西的顾客，而是来投诉的顾客，顾客来投诉说明他对你还没有死心，有研究表明，顾客每5次光临店铺就有1次不满意，而只有5%的人会投诉。这5%的顾客投诉如果处理得好，这些顾客有91%的可能性还是你的顾客，否则他将有95%的可能性拒绝继续光临，并且利用不好口碑影响身边的11个人。这11个人又各自影响5个人，***后我们会失去很多潜在顾客。所以，投诉的顾客既可以是魔也可以是天使，既可以是敌人也可以是朋友，一切都取决于我们的态度！
1.聆听。聆听是对顾客的安慰，一个***的店铺销售员在处理顾客投诉时不会过早解释，他们知道这不会有任何效果，因为没有足够的聆听，顾客心智就会充满对抗情绪，你的任何解释他都听不进去，相反他会将你的解释视为缺乏诚意的推脱敷衍之词。
2.记录。导购一定要学会做笔记。这个好习惯可以让我们把顾客的投诉事实记录下来，为问题处理留下一手资料，并且这可以让顾客感受到我们对他的尊重。
3.节奏。导购应该学会利用“放风筝法则”来处理顾客投诉，当顾客情绪激动的时候你需要做的就是聆听，点头，记录，当他情绪平稳是你再加以适当的询问与解释。
顾客“我就是先试试，我经常逛街没等你们打折的时候我再买”导购该如何回应优惠折扣常见问题
1.还不知道什么时候打折呢。
2.我们现在其实也有打折呀。
3.难得碰到合适的，干嘛要等呢？
4.打折时尺码不起，可能没您穿的。
顾客买衣服与买矿泉水不同，持币待购或货比三家是经常的事，而换季购买则是很多有经验的顾客经常采用的一种省钱之道。
导购此时可以首先跟顾客说明这样做的不利后果，大家都很清楚，过季打折的衣服容易出现断码的现象，并且由于穿戴时间短，所以其使用成本反而更高，导购可以将这些后果告诉顾客，然后描述现在就买的好处并推动顾客立即购买，当然，如果顾客确实像在季末打折的时候买，我们也可以首先认同顾客，然后请求顾客留下电话以便届时通知。
